- 相關(guān)推薦
小本創(chuàng)業(yè)者掘金眼鏡店
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國有3億多人口配戴眼鏡。湖北省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)表示，武漢眼鏡市場(chǎng)蛋糕一年至少2億元。精益、佳視美、寶島等品牌在繁華商圈頻頻開店，面積多在數(shù)百平方米以上，裝修費(fèi)動(dòng)輒數(shù)十萬元。“鼻梁上的經(jīng)濟(jì)”看似誘人，如果小本創(chuàng)業(yè)者想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該如何在大店的夾擊下生存？
“避開高端品牌，緊盯中低端消費(fèi)人群”，仙桃人陳幫軍自二○○六年進(jìn)入眼鏡行業(yè)，目前在武漢擁有兩家直營店。他認(rèn)為，小本創(chuàng)業(yè)者開眼鏡店，最好開社區(qū)店或?qū)W生店，明確定位，細(xì)分市場(chǎng)。
學(xué)生店：搶新生
裝修簡(jiǎn)單重實(shí)惠
“做學(xué)生店，開店時(shí)間相當(dāng)重要。”陳幫軍的第一家眼鏡店位于卓刀泉附近，周圍有武漢體育學(xué)院和華中師范大學(xué)。
陳幫軍將開店時(shí)間選在二○○六年八月，當(dāng)時(shí)附近已有兩家眼鏡店，擁有固定消費(fèi)群。
爭(zhēng)搶九月份入學(xué)的大一新生，成了陳幫軍的首要任務(wù)。他說，學(xué)生消費(fèi)能力較弱，喜歡貨比三家再出手，必須用差異品牌和猛烈的促銷活動(dòng)吸引眼球。
陳幫軍店中的產(chǎn)品以100—200元為主，適當(dāng)搭配一些高檔的鏡片和鏡架。他拿下一知名隱形眼鏡藥水在卓刀泉區(qū)域的獨(dú)家銷售權(quán)，接近成本價(jià)出售。對(duì)老會(huì)員，他承諾打折產(chǎn)品也能“折上折”，并附加免費(fèi)服務(wù)，如清洗、簡(jiǎn)單維修等。
一年之后，陳幫軍的生意逐漸穩(wěn)定，并擠走離他較近的一家眼鏡店。陳幫軍提醒創(chuàng)業(yè)者，他的店鋪100平方米，裝修僅花了1萬元，學(xué)生店裝修以淡色調(diào)為主，簡(jiǎn)單明了。寒暑假是淡季，創(chuàng)業(yè)者要選址帶有小型社區(qū)的學(xué)校周邊，通過社區(qū)營銷度過淡季。
社區(qū)店：重服務(wù)
好位置就是好招牌
“找個(gè)好位置，連宣傳費(fèi)都節(jié)省了。”二○○八年，陳幫軍在漢陽一個(gè)新型社區(qū)集聚地，開了第二家眼鏡店。小店位于社區(qū)道路的拐角，是小區(qū)居民的必經(jīng)之路。兩面透明的大玻璃，讓路人對(duì)小店一覽無余。
陳幫軍說，社區(qū)店以400元—500元產(chǎn)品為主，從近視、老花到太陽鏡、運(yùn)動(dòng)鏡等，種類齊全。但不能象高檔眼鏡店那樣大量擺上千元的產(chǎn)品，否則會(huì)讓居民難以接受。“社區(qū)店的營銷意識(shí)要更強(qiáng)。”陳幫軍稱，社區(qū)居民消費(fèi)能力較強(qiáng)，遇到合適產(chǎn)品，即使價(jià)位稍高，他們也愿意購買。社區(qū)店的服務(wù)人員都經(jīng)過數(shù)月專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)眼鏡知識(shí)、產(chǎn)品性能非常熟悉。
陳幫軍建議，社區(qū)居民對(duì)于環(huán)境和服務(wù)的要求更高，社區(qū)店裝修要簡(jiǎn)潔精致，選鏡、驗(yàn)光、配鏡、取鏡，每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)要無微不至。
【小本創(chuàng)業(yè)者掘金眼鏡店】相關(guān)文章：
小本創(chuàng)業(yè)掘金成功的關(guān)鍵11-17
過來人對(duì)小本創(chuàng)業(yè)者的忠告03-18