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“只此一件”小本日韓服飾店創(chuàng)富
成功經(jīng)驗(yàn)：
郭小姐抓住廣州年輕人對(duì)日韓服飾的喜愛(ài)開(kāi)店，而且進(jìn)行多樣化采購(gòu)，保證了商品多樣化和精品化。她留心針對(duì)“回頭客”的服務(wù)，從不盲目打折，經(jīng)營(yíng)效果良好。
投資風(fēng)險(xiǎn)：
1.要保證服裝多樣性，價(jià)格就不可能太低，這不是所有顧客都能接受的。
2.競(jìng)爭(zhēng)壓力大，相似鋪面市內(nèi)比較多。
經(jīng)營(yíng)潛力：
1.廣州的年輕人比較喜歡日韓風(fēng)格的服飾，比較有消費(fèi)基礎(chǔ)。
2.相對(duì)于價(jià)格高昂的名牌服裝，“只此一件”概念鮮明，而且相對(duì)便宜。
確切地說(shuō)，廣州市內(nèi)的“日韓”風(fēng)情服飾店并不少，但能開(kāi)得超過(guò)一年的卻是鳳毛麟角。如郭小姐這樣開(kāi)在農(nóng)林下路大商場(chǎng)對(duì)面某閣樓上的非臨街鋪面轉(zhuǎn)眼間居然開(kāi)了兩年，不得不說(shuō)是個(gè)小小奇跡。成功的秘密究竟在哪里呢？
既做設(shè)計(jì)又廣泛進(jìn)貨
作為地地道道的廣州本地人，郭小姐的一家三口生活得甜美如蜜，她多年來(lái)也一直安心于閑散的主婦身份。然而，孩子逐漸長(zhǎng)大，快十歲了，郭小姐覺(jué)得也應(yīng)當(dāng)回到社會(huì)上去尋覓一些實(shí)現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，小本創(chuàng)業(yè)的想法隨即產(chǎn)生。
選擇行業(yè)并沒(méi)有費(fèi)她多少工夫，郭小姐最大的特長(zhǎng)就是服裝設(shè)計(jì)。可廣州服飾種類繁多，究竟該從哪里入手呢？她想到，日韓風(fēng)情是廣州青年人最為推崇的服飾風(fēng)格，從此入手，應(yīng)當(dāng)沒(méi)有錯(cuò)。可經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，類似店鋪實(shí)在太多了，自己怎么能后來(lái)居上呢？她想為什么不自己設(shè)計(jì)部分服裝、部分依靠進(jìn)貨呢？這樣一來(lái)既做出了特色，別人也沒(méi)辦法效仿。她買(mǎi)回服飾雜志，反復(fù)研究時(shí)尚亮點(diǎn)，再咨詢了若干女性朋友的意見(jiàn)，設(shè)計(jì)出了最新潮流的若干新裝，再精挑細(xì)選地從布料城購(gòu)買(mǎi)了最好的布料。
叫誰(shuí)去負(fù)責(zé)生產(chǎn)呢？她聯(lián)系到了一家生產(chǎn)同類服飾的親戚，從他的廠里進(jìn)貨，同時(shí)將自己選擇的面料與設(shè)計(jì)草稿交給他們?nèi)ドa(chǎn)。
開(kāi)店前，為了做到心中有數(shù)，郭小姐親力親為采購(gòu)了每一件貨物。既去了香港中檔服飾市場(chǎng)，也走訪了東莞、廣州與深圳的中高檔批發(fā)市場(chǎng)，只要是好看的服裝，也不管是不是“日韓”風(fēng)格，都買(mǎi)了回來(lái)。后來(lái)，她的小店也一直維持著這樣一種“精品”氛圍，以日韓風(fēng)格為主，間或擁有休閑、牛仔、淑女多種風(fēng)格的服飾，讓人目不暇接。而在一個(gè)多月的首次購(gòu)物“淘金”后，郭小姐更是確定了自己的進(jìn)貨原則：好的服裝哪里都有，絕不能定在一個(gè)地方進(jìn)貨；要想圖變化，就應(yīng)不怕麻煩、常換常新，每月少則進(jìn)三四次，多則進(jìn)六七次，零敲碎打進(jìn)貨，保證產(chǎn)品的全新面貌。只要“淘”到的確實(shí)是“金子”，價(jià)格稍微高一些也會(huì)受到顧客的肯定。
狹窄門(mén)廳做成精美櫥窗
選擇地址是關(guān)鍵，多數(shù)投資者都會(huì)考慮競(jìng)爭(zhēng)壓力的問(wèn)題而選擇遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方。可郭小姐卻專門(mén)挑選那些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為接近的地方。在她看來(lái)，服裝做的就是成行成市的生意，哪里類似商鋪?zhàn)疃啵睦锶藲饩妥罡摺?/p>
她選擇了農(nóng)林下路王府井百貨對(duì)面的位置，談妥了一家二層閣樓，門(mén)廳開(kāi)在樓下的一個(gè)狹窄位置。但郭小姐匠心獨(dú)具，將有限的門(mén)廳改造成了陳列櫥窗，并設(shè)計(jì)了錯(cuò)落有序的樓梯，掛了小鈴鐺。結(jié)果，由于門(mén)廳實(shí)在太有特色，她的二樓小店反而能引起路人的關(guān)注。
做熟客生意，這是郭小姐的經(jīng)驗(yàn)之談。她很擅長(zhǎng)與顧客溝通，絕招就是“看人下菜”，根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)推薦產(chǎn)品，不卑不亢，留給顧客足夠的思索空間。她的顧客多半是周?chē)镜哪贻p白領(lǐng)，郭小姐向她們推薦日韓風(fēng)格的新品；遇到穿著文雅斯文的美女，郭小姐則向她們推薦淑女系列的產(chǎn)品；穿著比較前衛(wèi)的顧客，她則優(yōu)先推薦自己設(shè)計(jì)的特色產(chǎn)品。有的放矢地推薦了一兩個(gè)月，她便擁有了幾十個(gè)可以交流服飾點(diǎn)滴的“熟客”朋友，生意逐漸做了起來(lái).
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