田奎：行業云服務的差異化發展 初創公司上云迫在眉睫

田奎：行業云服務的差異化發展 初創公司上云迫在眉睫

　　引導語：田奎，在2008年畢業于東華理工大學計算應用技術專業，碩士學位。現任上海全端網絡科技有限公司云計算事業部總經理，主管新致云平臺研發、新致云數據中心建設以及云平臺相關產品的研發工作。下面我們來看一下他的訪談內容。

　　2007年，在中國郵政中山市信息分局從事物流分揀系統大數據分析工作;2009年，在運軟網絡科技(上海)有限公司，負責虛擬化、云計算領域的技術開發。其參與開發的Desktone項目后被vmware收購;2012年，正式進入云計算行業，曾于上海賽為信息技術有限公司就職，負責ovirt私有云的研發與管理，同時負責openstack的桌面云研發與管理;2015年至今，于上海新致軟件股份有限公司任云計算事業部總經理一職。

　　A5創業網：您好，田總，歡迎來到A5創業訪談。在專訪開頭已經對您進行了個人介紹。下面能否請您簡單介紹下新致云這家公司?

　　田奎：新致云主要是做多云的管理，對于新致云來說云計算就是整個一體化。云計算不足，要降低計算資源的成本，新致云想要充分利用全球上閑置計算能力，如果有效地把這些閑置的計算能力也結合到云計算，我們計算能力會得到極大的擴充。我們的愿景就是共享全球IT資源，創新IT服務模式。

　　A5創業網：新致云做為一家由傳統it服務行業專型而來的云計算公司，當初是什么原因讓新致云選擇了云計算這條發展之路呢?

　　田奎：憑借新致在過去20多年里積累的豐富行業經驗，新致對許多行業用戶的業務都有著充分了解。哪些是核心，哪些是非核心，哪些不適合上云，哪些又適合上云，我們都可以為客戶從業務層面進行分析，盡最大可能為用戶減少成本開支，提供更優質的服務。為客戶提供行業云服務，首先要懂得用戶的實際需求，這也是新致云相對于其它云難以具備的優勢與核心競爭力。

　　A5創業網：一家好的企業，離不開一個讓人過目不忘的好名字。新致云這個名字給人的初印象就很深，這個名字的由來是出自何處?

　　田奎：新致云的品牌名出自《大學》“茍日新、日日新、又日新”和諸葛亮《誡子書》“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”兩句古語，意思是每天循序漸進，不斷更新。這個含義也切切實實反應了互聯網發展的與日俱進。

　　A5創業網：目前新致云的核心服務都有哪些? 它們又都有哪些優勢呢?

　　田奎：目前新致云提供三大服務：開發云，服務云，行業云。

　　開發云的優勢是：對軟件開發團隊定制的一站式工具，包含了創建任務、在線討論、共享文件等功能。支持多項目成員協作辦公，為您提供服務器資源并且集成GIT代碼托管平臺，詳細記錄每一個操作環節狀態信息，讓軟件開發與管理一目了然，一切盡在掌控中，市場千變萬化，唯快不破。

　　服務云的優勢是：面向企業客戶，提供企業上云一體化解決方案和云服務產品，為客戶創造更多價值。

　　行業云的優勢是：提供以業務驅動為核心的全棧云服務，幫助客戶快速上云。

　　A5創業網：云計算是大勢所趨，而目前國內也誕生了很多云服務公司。那么新致云在這個行業是如何尋求差異化發展的?

　　田奎：目前市場上做云的有騰訊、百度、阿里也紛紛涉足云計算，將云服務納入自己互聯網帝國生態體系的重要位置。那么到底跟他們有什么差異?其實我們在為客戶提供服務的時候，更多是站在企業客戶的角度，客戶的需求是多樣化，新致云最終以客戶落地為目標。我們采用技術和業務雙引擎驅動，首先技術部分只是作為整體驅動力為技術實現問題，其次真正從企業客戶自身業務角度來為其提供相關的云服務，通過咨詢、規劃、實施、遷移這些服務項目來幫助他們解決所面臨的問題。從目前實施的大量行業客戶來講，其實也面臨著很多內部和外部問題，比如內部的IT系統已經非常復雜和龐大，有的系統可能年代久遠都沒法維護，在這種情況下，只是僅僅提供技術層面的云服務是遠遠不夠的，這與客戶云的落地相差甚遠，所以我們強調技術與業務并重的云服務。

　　A5創業網：對于傳統企業來說，互聯網+時代已經到來，在與互聯網融合之路上云計算能給傳統企業帶來哪些幫助呢?

　　田奎：上云肯定給企業會帶來很多的幫助，

　　1.成本上減少企業數據中心硬件、空間、制冷、電力等方面的資本支出和運營支出。

　　2.云計算部署資源分配簡單，快捷，取代了企業動則數月的審計、采購、部署流程。

　　3.可擴展性，云計算隨時可以無縫scale-up、scale-out，滿足企業對資源的需求。

　　4.高可用性，云計算無論是基礎架構還是應用層面都可以比較容易做到99.999%的可用度，同時簡化了容災解決方案，大幅降低容災成本。

　　A5創業網：對于互聯網創業公司，上云也是迫在眉睫。能否談下您對互聯網創業公司上云都有哪些建議?

　　田奎：可以從下面幾個點和大家一起分享下：

　　首先是業務需求，對于云服務的選擇，要參照自己的業務類型與需求，確保滿足業務需求。其次是業務保障，云服務提供商是否能滿足自己的業務持續性，確保業務的穩定，包括可用性、可擴展性、備份恢復、容災等。最后是安全性，云服務提供商的安全措施如何來保障數據的安全性，提供哪些措施對業務進行防護。

　　A5創業網：云計算時代，云安全尤為重要。新致云所提供的服務，在云安全上是否值得信賴?

　　田奎：肯定是值得信賴，我們得到國際與國內、傳統IT安全與云計算安全等第三方的安全認證，也就承載著企業與云服務商之間的信任。于1994年從事銀行軟件開發，隨后不斷覆蓋到傳統IT服務的多領域，在傳統IT安全與云計算安全上都擁有較強的技術基礎。我們從多個維度給用戶提供了安全的防護保護。

　　A5創業網：傳統企業和互聯網創業公司，他們的技術運維人員在服務器和數據中心的管理上，您都有哪些建議?

　　田奎：傳統運維管理基于物理數據中心層面的運維，效率低下，同時會產生大量的業務中斷時間。

　　所以運維管理需要考慮一些問題：

　　1.通過使用一些工具來高效集中管理

　　2.運維時候如何盡量減少維護時間窗口

　　3.哪個時間點適合切換為維護窗口

　　4.如何備份以及遇到不可控風險后迅速回滾

　　A5創業網：據了解，新致云與線下的眾多創業園區、眾創空間都展開了合作，具體的合作內容能否分享一下?

　　田奎：通過園區、孵化器合作，幫助入駐企業獲得包含IaaS,PaaS,SaaS以及OaaS(上云服務)在內的一系列云計算落地服務和能力。最終實現園區服務與中小企業利益雙贏，幫助中小企業真正用好云計算，實現企業轉型的目標。

　　A5創業網：最后能否請田總對云計算和大數據未來幾年的發展做一個展望分析?

　　田奎：云計算也經過這么多年的發展，各家友商云計算的企業都有所長有所短，每家企業側重點可能不太一樣。換句話說就是大家各有強項，也各有弱項，因此對于云計算今后的發展趨勢來說，關鍵是要怎樣去整合這些云計算的資源和提供一個完整的解決方案給到客戶去使用。

　　關于大數據方面，因為大數據本身不會產生太多的價值，它的價值在于把數據變成信息，再由信息變成知識，再由知識變成智慧，在這個過程中就會涉及到用戶如何去使用這些數據、從什么角度考慮這些問題、應用在什么方面，達到什么效果。就拿云計算安全舉個例子來說，云計算的安全是一個很大的挑戰，每天要產生幾十G、甚至是上百G的安全防護日志，這個時候就要分析出其中有用的信息，再由這些有用的安全日志信息建立自動化安全分析應用場景中，建立一定的安全學習模型，利用大數據做出的安全學習模型達到最終的智能化和自動化去做安全預防和運維的目的，這個就是大數據的智慧，智慧這個才是大數據未來的發展方向和前途所在。

　　非常感謝田總的分享!正如田總在訪談中所說，友商云計算企業們各有所長所短，應友好合作。一切以用戶的角度去探索，整合云計算資源為用戶提供一個滿意的解決方案!

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