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創(chuàng)業(yè)省錢(qián)10大有效奇招
如果你和多數(shù)有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，可能就不會(huì)有太多的財(cái)富。所以要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，你得格外節(jié)儉地對(duì)待手中那點(diǎn)錢(qián)。“一開(kāi)始當(dāng)你想要?jiǎng)?chuàng)立企業(yè)時(shí)，真的很想節(jié)約成本，充分用好每筆錢(qián)，為企業(yè)帶來(lái)更多好處。”杰米拉·懷特(Jamila White)說(shuō)。她是bootstrapbabes.com博客網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，這個(gè)博客網(wǎng)站上有非常豐富的針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的各種創(chuàng)意和節(jié)約資金的建議。檢驗(yàn)一下這些由專家和已經(jīng)掘到金的創(chuàng)業(yè)者們總結(jié)出的提示吧，能夠少花錢(qián)多辦事，而且來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，令人鼓舞。1.節(jié)儉生活。
23歲的賴安 艾利斯(Ryan P. Allis)和27歲的亞倫。豪克頓(Aaron Houghton)在大學(xué)時(shí)就有了創(chuàng)辦iContact公司的想法，2003年他們正式創(chuàng)立了這家電子郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。艾利斯回憶起創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)光：“ 我們住在辦公室里，睡在蒲團(tuán)上，在一臺(tái)燒烤架上做飯，吃掉了很多拉面。這是典型的創(chuàng)業(yè)生活體驗(yàn)。”他說(shuō)，“我們竭盡所能地省錢(qián)、增加收入。”艾利斯說(shuō)其中特別突出的一件事就是，在別人丟棄的辦公椅包裝盒里到處翻找購(gòu)物憑單，只為了能憑此獲得斯泰博公司(Staples，編者注：知名的辦公用品商)提供的 50美元折扣。如今，iContact公司的年銷(xiāo)售達(dá)到了約1，500萬(wàn)美元。
在生意中和生活中更明智的花錢(qián)能幫你省下更多錢(qián)以發(fā)展業(yè)務(wù)。搜尋在線優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)你需要的一切——從辦公設(shè)備到家居食品，唐納。瑪麗亞。科爾斯。約翰遜(Donna Maria Coles Johnson)說(shuō)，她是bootstrapbabes.com網(wǎng)站的另一位創(chuàng)始人。她強(qiáng)調(diào)，不僅要盡可能省大錢(qián)，小錢(qián)也能聚少成多。
2.使用創(chuàng)造性的融資方式。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)并不意味著要尋找風(fēng)險(xiǎn)投資——而是可以利用你的個(gè)人資本和來(lái)自親友們的資金，懷特說(shuō)。此外，還可以尋找來(lái)自商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的獎(jiǎng)金或捐贈(zèng)等形式的免費(fèi)資金。懷特說(shuō)：“這些資金你壓根不用償還，也不用考慮回報(bào)問(wèn)題。”可以向當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來(lái)源的信息。
3.合適的規(guī)模。
如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大，所需的啟動(dòng)資金就越多。別以為市場(chǎng)需求大就應(yīng)該一上來(lái)就抓住時(shí)機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模。科爾斯。約翰遜說(shuō)：“對(duì)所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，再確定自己的細(xì)分市場(chǎng)。”
4.將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上。
小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾。柯立茲(Michael Kriz)。41歲的他創(chuàng)辦了埃克萊羅公司(Acclaro Inc.)，為在海外運(yùn)營(yíng)或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員。柯立茲說(shuō)：“我們用于啟動(dòng)的資金非常短缺，所以當(dāng)我們碰到能為某項(xiàng)服務(wù)付款的客戶時(shí)，我們就為這項(xiàng)服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會(huì)購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)服務(wù)，然后再雇人實(shí)現(xiàn)。”
5.通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。科爾斯。約翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、社區(qū)讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專家采訪對(duì)象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區(qū)都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時(shí)，其另一項(xiàng)省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅(jiān)信提供一流的服務(wù)會(huì)招來(lái)回頭客，滿意的老客戶也會(huì)推薦新客戶。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標(biāo)客戶招攬生意——這個(gè)戰(zhàn)略幫他將年銷(xiāo)售提高到1，000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
5.通過(guò)媒體和口碑進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
讓別人為你營(yíng)銷(xiāo)，這是最廉價(jià)但最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。科爾斯。約翰遜說(shuō)，可以從尋找本地的小媒體開(kāi)始。想要傳播企業(yè)品牌，那就到當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)社、社區(qū)讀物出版社和行業(yè)出版社去，把自己作為專家采訪對(duì)象向記者推出。她說(shuō)：“先找到你所在地區(qū)都有哪些媒體，然后再看是否有你能發(fā)揮作用的方式。”
柯立茲在創(chuàng)立他的公司時(shí)，其另一項(xiàng)省錢(qián)策略就是不在營(yíng)銷(xiāo)上花錢(qián)。他堅(jiān)信提供一流的服務(wù)會(huì)招來(lái)回頭客，滿意的老客戶也會(huì)推薦新客戶。在啟動(dòng)初期，柯立茲還專注于直接接觸潛在目標(biāo)客戶招攬生意——這個(gè)戰(zhàn)略幫他將年銷(xiāo)售提高到1，000萬(wàn)美元，并在波士頓、舊金山、巴黎和阿根廷的布宜諾斯艾利斯建立了分公司。
6.靈活地雇用人員。
也許你沒(méi)有足夠的資金雇用全職工作人員，但可以尋求外包服務(wù)或找臨時(shí)幫手。柯立茲就使用了外包服務(wù)來(lái)完成公司的部分行政職能。例如，他向一名自由作家支付了1，000美元設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站，但網(wǎng)站的內(nèi)容全部是由柯立茲和他為數(shù)甚少的員工親自編寫(xiě)的。
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