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      劉東強創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

      時間:2024-07-05 04:47:19 經(jīng)驗訪談 我要投稿
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      劉東強創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

        京東商城創(chuàng)始人劉強東在“2012黑馬大賽夏季賽”上發(fā)表演講。他表示,將來每個成功的企業(yè)家必須做好兩點:一是經(jīng)營好自己的業(yè)務,二是必須學會如何跟資本打交道,這是無法回避的話題。同時,劉強東建議投資者也要能夠善待創(chuàng)業(yè)者,而不是輕易給創(chuàng)業(yè)者下一定會失敗的結論。

        以下為演講原文:

        劉強東:給我的邀請通知上寫了一行黑字:務必著正裝!出于對大家的尊重,邀請我穿正裝,所以我穿上了。

        有很多創(chuàng)業(yè)者,一輩子不敢跟投資打交道。大家千萬不要忘記,社會的爭議伴隨著每個企業(yè)的發(fā)展,也不可能避開資本。百年家族企業(yè),人家存活400年了,傳承12代了,沒有拿別人錢,但不還照樣活嗎?但英國有自己的家族文化,能把兒子教育好,能把他孫子教育好,能把他12代以后的后代教育好。但在中國,不知道有幾個富二代能教育好?

        不管在歐洲還是美國,99%的企業(yè),你上市也絕對不是在這兒。我們希望每個創(chuàng)業(yè)者千萬不要回避投資,不要回避跟資本談話,將來每個成功的企業(yè)家必須要做好兩點:一點就是經(jīng)營好自己的業(yè)務,第二點就是必須學會如何跟資本打交道,這是無法回避的話題。

        過去多少年來,中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者,我覺得跟資本市場打交道犯了三類典型的錯誤:

        第一類錯誤就是騙,在我周圍也確確實實發(fā)現(xiàn)了一些創(chuàng)業(yè)者,拿了錢就干什么呢?買服務器,明明價值1000萬的服務器他能買成2000萬,把股東的錢,把本來屬于公司的錢吸到自己腰包里去。

        第二類錯誤,希望把自己企業(yè)做大。他總是覺得自己吃虧了,說你們這幫人跟著我,當時給了我1000萬人民幣,今天拿走10個億,憑什么啊?老子沒日沒夜打工,憑什么給你啊?就逼迫自己老發(fā)期權,不斷給投資人施壓。投資人賺多少錢都應該,市場上如果有一天每個企業(yè)家都把自己賺的錢都給了自己,那構不成資本市場。如果沒有資本市場,我想今天的黑馬大賽也沒有意義,當你需要錢的時候沒有人給你投錢,所以沒有資本市場也不會有企業(yè)家群體,二者相互依存。

        第三類錯誤,在投資的時候規(guī)則不明,可能急著要錢,或者自己對資本市場不熟悉,又舍不得去請個好的律師事務所。我可以告訴大家,我第一輪融資的時候請了兩類律師事務所,一類是國外的、美國的,但是我會跟律師說的清清楚楚,我要的結果是什么。企業(yè)家或者創(chuàng)業(yè)者,沒有設立非常好的盈利規(guī)則,規(guī)則不明,老是覺得我是大爺,一定要想盡辦法把大大小小的條款說清楚,每個創(chuàng)業(yè)者、每個企業(yè)家都應該跟投資者有言在前,在合同上寫清楚,如果在企業(yè)的經(jīng)營、公司的戰(zhàn)略發(fā)生變化的情況下,通過什么樣的規(guī)則、機制解決,這個問題必須講清楚。

        過去多少年,確確實實中國很多創(chuàng)業(yè)者、很多企業(yè)家,是愧對自己的道德,做了很多不道德的事情。當然,在投資者里面,也有這樣的投資者,說實在話他真的是天使,那只是對他的職業(yè)做個很高的評價。但是有人說他不僅僅是天使,以為自己是上帝了,你企業(yè)能走到今天都因為我給了你錢,我如果不給你錢你能走到今天?如果創(chuàng)業(yè)者犯一點錯誤、經(jīng)營上稍微差一點點,對創(chuàng)業(yè)者辱罵一頓,或者施加壓力,你騙了我了、忽悠我了,沒人我賺錢啊,怎么怎么!甚至很多創(chuàng)業(yè)者被罵的心里很難受,他老覺得自己是上帝,20分鐘我就能看懂所有企業(yè),老實說巴菲特都做不到,但中國有人就敢說,什么項目到我跟前20分鐘就能看懂你能不能成功。

        中國大部分創(chuàng)業(yè)者都是做實業(yè)的,老實說在中國做個實業(yè)非常非常不容易,我是做了14年,我相信每個能夠做實業(yè)的企業(yè)家,你能堅持10年的,背后的艱辛都無法言語,受到的磨難、困難都留在心里。所以,我也希望投資者能夠善待創(chuàng)業(yè)者,不要輕易下結論你一定失敗!成功是偶然、失敗是必然!

        那我們總得結果吧?我跟大家分享一個,我們每個季度開董事會,我們的財務數(shù)據(jù)隨時可以提取。總之,創(chuàng)業(yè)者拿到錢了,包括天使投資人,很多創(chuàng)業(yè)者跟天使投資人合同都不簽,或者一張紙就簽了,將來出了問題,你要做好一定要寫兩頁紙。中國的創(chuàng)業(yè)者,第一代創(chuàng)業(yè)家,第二代創(chuàng)業(yè)者從90年代開始創(chuàng)業(yè)者,包括馬云這些,設計好條款,保證大家都能夠取得成功,謝謝!

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