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滿座網(wǎng)CEO馮曉海：創(chuàng)業(yè)的舍與得
舍與得
馮曉海認(rèn)為，如果選擇創(chuàng)業(yè)，就需要問(wèn)自己，具有不具有犧牲精神?這個(gè)犧牲不是簡(jiǎn)單的自己的犧牲，還要把自己的精力、熱情、愛(ài)奉獻(xiàn)給其他人，財(cái)富也要奉獻(xiàn)給其他人。也許我們會(huì)看到喬布斯光鮮亮麗，是全球頂尖的CEO，但是他的身體每況愈下，他把自己的時(shí)間奉獻(xiàn)給了iPhone。
“學(xué)會(huì)放棄，才能得到，這才是舍得”，馮曉海稱直到現(xiàn)在還在不斷的在參悟“舍得”。
馮曉海做過(guò)網(wǎng)吧。有一天他看了一本書《富爸爸、窮爸爸》，那本書一開始問(wèn)，在自己的人生中，是追求什么?是追求精神上的自由，還是財(cái)富上的自由?這使一個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人意識(shí)到自己應(yīng)該做些什么，就選擇做了一個(gè)網(wǎng)吧。
“我喜歡琢磨自己的需求，包括我周圍人的需求，我看到周圍有很多朋友，我們從滿足自己的需求開始，也許你把自己的需求滿足了，你必須滿足周圍的朋友，你的同事的想法，讓他們的生活更方便，這個(gè)Idea就會(huì)出現(xiàn)在你眼前。”
2002年，馮曉海選擇和另外兩個(gè)伙伴愛(ài)卡汽車網(wǎng)。
“我們有不同的需求，我其中一個(gè)朋友，開了北京第一輛某型號(hào)的帕薩特，他是一個(gè)玩車養(yǎng)車的人，有結(jié)交車友的需求;我想買一輛車，是買新車的需求;另一個(gè)合伙人開著一個(gè)小小的車，有換車的需求。我們湊在一起，年輕人有自己的想法，當(dāng)時(shí)中國(guó)的汽車市場(chǎng)契機(jī)不對(duì)稱，包括我們自己，在獲取信息的時(shí)候比較困難。當(dāng)時(shí)第一想法，讓我們看到的信息能分享給別人，最開始時(shí)滿足我們自己的需求，這樣愛(ài)卡汽車網(wǎng)的Idea誕生了，先滿足自己的需求，對(duì)于大家來(lái)講這是一個(gè)比較好的開始。”
創(chuàng)業(yè)要先人后事
先人后事是馮曉海在做企業(yè)時(shí)候的的體會(huì)。很多事情，不是想事情怎么做，而是想先應(yīng)該有什么樣的朋友，有什么樣的合作伙伴，然后再想下面的事情。
有了人，要快跑起來(lái)，要有行動(dòng)，時(shí)間是最大的成本。馮曉海認(rèn)為分兩方面思考這個(gè)問(wèn)題，第一，青春和年輕是最大的資本，當(dāng)在社會(huì)上有了一定社會(huì)閱歷和想法的時(shí)候，必須嘗試自己的一些想法。
“每個(gè)人要清楚自己的實(shí)際擅長(zhǎng)做什么，不擅長(zhǎng)做什么，這個(gè)也是非常重要的，如果你愿意犧牲自己的話，就要想我是不是可以提前做一些事情和準(zhǔn)備，時(shí)間是你最大的成本，也是你最大的資本。”
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
什么是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?戰(zhàn)略不是一個(gè)具體的行動(dòng)方案，而是做事情的方向和策略。是快速的擴(kuò)張?還是穩(wěn)健發(fā)展?馮曉海稱，這兩點(diǎn)在目前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是截然不同的打法。
“因?yàn)檫@位公司的CEO的判斷，我們要以最快的速度沖到第一，拿下整個(gè)市場(chǎng)，所以我就成了一個(gè)勝利者，成了能把所有人打敗的佼佼者，但是這種判斷是錯(cuò)誤的，出現(xiàn)了大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的裁員。我想，這個(gè)是因?yàn)楣緫?zhàn)略上的判斷，導(dǎo)致了戰(zhàn)略錯(cuò)誤，會(huì)花投資人很多錢，喪失了年輕然的很多時(shí)間。”
團(tuán)購(gòu)江湖
互聯(lián)網(wǎng)是江湖，團(tuán)購(gòu)更是江湖。
馮曉海創(chuàng)業(yè)有三四個(gè)項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)是他見(jiàn)過(guò)的最血腥的行業(yè)。滿座網(wǎng)近兩年的時(shí)間內(nèi)經(jīng)歷了廣告大戰(zhàn)、融資大戰(zhàn)、挖人大戰(zhàn)。
“一個(gè)人給我們前臺(tái)打電話，說(shuō)是蛋糕店的，可以送給我們每個(gè)員工一份蛋糕，讓把電話號(hào)碼給他們，我們的前臺(tái)是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，結(jié)果就給了他們。”
挖角很殘酷，有點(diǎn)像電視劇《暗戰(zhàn)》、《亮劍》，情報(bào)工作、間諜工作都在進(jìn)行，每天各種各樣的信息傳到耳朵里，這使馮曉海非常緊張。滿座網(wǎng)到現(xiàn)在為止，只是被零打碎敲敲走幾個(gè)人，而沒(méi)有整編制被挖走。
馮曉海稱，這跟滿座網(wǎng)的企業(yè)文化有關(guān)。
善水六道
馮曉海介紹，滿座人比較崇尚水文化。
有個(gè)小故事，“滿座剛開始創(chuàng)辦的時(shí)候，幾個(gè)人在一起，我們找到一個(gè)離死神很近的人一起做事情，這個(gè)朋友曾經(jīng)被誤診得過(guò)癌癥，兩軍對(duì)壘勇者勝，勇者相對(duì)，是不怕死的勝，不怕死的在一起，誰(shuí)勝?死過(guò)一次的人勝。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)死過(guò)的人跟你站在一起，你最好趕緊走開，因?yàn)樗呀?jīng)完全沒(méi)有了膽怯。”
這個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴跟馮曉海說(shuō)，“你要做這個(gè)項(xiàng)目，我們很看好，我現(xiàn)在月收入也好幾萬(wàn)，但是我可以現(xiàn)在過(guò)來(lái)，跟你一起喝豆?jié){、吃油條，我可以蹲在路邊吃紅薯，我希望在公司發(fā)達(dá)的時(shí)候，希望你能吃到肉，我能喝到肉湯，希望你一碗水端平”，這席話對(duì)馮曉海來(lái)說(shuō)歷歷在目。
滿座的水文化六道：
第一、一碗水文化，水是平的，我們每個(gè)人都能夠得到公平的對(duì)待。一碗水端平。
第二、同飲一碗水，公司做好了，每個(gè)人都能喝到水，都能得到分享。
第三、流水不腐。創(chuàng)新精神是企業(yè)往前發(fā)展的動(dòng)力。
第四、滴水穿石。水的堅(jiān)韌，雖然它很柔，但是柔中帶剛，柔能克剛也是今天滿座發(fā)展的一個(gè)很重要的原因，因?yàn)槲覀儾皇窃谑袌?chǎng)上很激進(jìn)的公司，但是柔確實(shí)能克很多剛。
第五，上善若水、厚德載物。就是我們做人的品質(zhì)，我們做人基礎(chǔ)的本性，是要善良、包容，和大家用德的心理對(duì)待工作和朋友和周圍的客戶。
第六，海納百川，水潤(rùn)萬(wàn)物，兼愛(ài)，這個(gè)是比較高的境界，我們自己都在參悟這個(gè)境界，不斷的體會(huì)。
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