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子六：創(chuàng)業(yè)不需要資金
“由開始到現(xiàn)在，我們沒有湊過1分錢，沒有問過成員拿過1分錢，現(xiàn)在的桌子、電腦、辦公室都是我們一起賺回來的。”
——子六信息商務創(chuàng)始人之一：陳科
今天很高興代表《大學生之友》邀請到子六信息商務其中兩位創(chuàng)始人——陳健英和陳科。和我們一起分享這個創(chuàng)業(yè)歷程，為我們一些又想創(chuàng)業(yè)又迷茫的同學們指條明路。他們也創(chuàng)造了一個大學生創(chuàng)業(yè)的成功案例。
記者：很高興今天請到兩位陳同學，為我們分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程。他們還只是大三的學生就已經(jīng)創(chuàng)辦了子六信息商務。英同學，能不能說說“子六”是怎樣的？
英：子六信息商務有志于把一切商務放到互聯(lián)網(wǎng)上，幫助企業(yè)信息化，做企業(yè)的電子商務的助理。
記者：那“子六”的主營業(yè)務有哪些呢？另外，剛才談到的“電子商務助理”又怎樣理解呢？
英：我們主要幫助企業(yè)架設網(wǎng)站、維護網(wǎng)站等企業(yè)信息化服務。發(fā)展“電子商務助理”是因為企業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)的一個形象，如網(wǎng)站，其實還不夠，還不算做電子商務。所以我們也企業(yè)提供適合的電子商務助理服務。這個服務是國內(nèi)獨有的，創(chuàng)新的。
記者：謝謝英同學為我們介紹了“子六”。我們很想知道“子六”是怎樣一路走過來的？
科：我們是在去年08的時候組建了一個技術團隊，幫助廣東省職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會架建官方網(wǎng)，后來又加入了大學生職業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，遇到很多社會上的啟蒙老師，參與了很多大大小小的項目，比如阿里巴巴的網(wǎng)商交易會，（這些）增長了我們很多見識。后來，承接一些建網(wǎng)站的公司的外包單，或許有些公司不知道其實他們公司的網(wǎng)站是我們團隊做的。當時建設一個網(wǎng)站只有200到500元，大部分（資金）都給那些（外包）公司拿去了，不過確實積累了很多經(jīng)驗。過了一段時間后，我們商討“不如我們自己做吧！”，于是我們就走到現(xiàn)在，而且發(fā)展了很多輔助業(yè)務。
記者：能不能分享一下你們創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，為我們一些又想創(chuàng)業(yè)又迷茫的同學們指條明路？
科：不敢當，我們也在摸索當中，只能說交流交流。很多人說創(chuàng)業(yè)需要資金，但他們都不知道創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)造資金的過程。由開始到現(xiàn)在，我們沒有湊過1分錢，沒有問過成員拿過1分錢，現(xiàn)在的桌子、電腦、辦公室都是我們一起賺回來的。創(chuàng)業(yè)者應該要知道，自己有什么優(yōu)勢，有什么能力。利用這些能力去創(chuàng)造自己的第一桶金。例如他有很強的營銷能力，可以跟商家合作，說幫商家打入高校市場，條件是什么等等。
英：創(chuàng)業(yè)者有兩個錯覺的地方：領導力和經(jīng)驗。大學生其實是無差別的，隨著各人的經(jīng)歷不同就發(fā)生微妙的變化。用沒有經(jīng)驗為借口是因為自己不懂得積累經(jīng)驗，不懂得總結經(jīng)驗，不懂得摸索經(jīng)驗。而領導力是積累的，無差別的同學是沒有理由聽你命令的，也別想著自己高人一等，很多團隊解散甚至自己失敗，就是這個原因。領導力應該是通過自己做的事、付出的汗水、血淚積累回來的，這個過程就是積累你的威信，積累你的地位的過程。這樣你的話才有說服力，別人才愿意聽你的，愿意跟你闖。
記者：那你們又是怎樣維護成員之間的關系？
科：其實沒什么特別，我們都是同學，將心比心就可以了。我們都知道應該為年輕奮斗一番，永遠記住功勞是大家的，我相信我們在相處過程中慢慢會形成良好的公司文化。
記者：處理客戶關系時，你們又怎樣去做？有沒有試過與客戶產(chǎn)生矛盾？
英：面對客戶我們會很虛心傾聽客戶的需求，盡量滿足客戶需求，因為這個時代就是要按照市場需求而生產(chǎn)。曾經(jīng)也試過與客戶產(chǎn)生矛盾，有時候客戶不明白，我們付出的不只是實物，而且還有技術資本、時間、勞力、腦力。當發(fā)生不愉快的事情時，我們會盡力去向客戶解釋，可以讓步的都會作出讓步，客戶第一嘛。不過現(xiàn)在的客戶也是明白事理的，很容易溝通。
記者：我們很想知道“子六”在未來是怎樣發(fā)展？
科：我們正在努力打造中國第一個企業(yè)信息化品牌，希望企業(yè)想到發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就想到子六信息商務，希望企業(yè)想到信息化，就想到子六信息商務。我們不斷深度發(fā)展自身業(yè)務，增加自身技術含量，比如：企業(yè)信息化4S，企業(yè)信息安全，個人信息化等等；另外，我們和寬網(wǎng)互聯(lián)合作，一方面代理他們的產(chǎn)品，一方面協(xié)助像我們想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的人。在11月份就有一個全國的互聯(lián)網(wǎng)促進活動，鼓勵并協(xié)助一些年輕人發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)。
記者：非常感謝兩位和我們一起分享他們的創(chuàng)業(yè)歷程，讓我們一起拭目以待“子六”的發(fā)展吧。
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