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創(chuàng)業(yè)失敗案例點(diǎn)評(píng)
在電視臺(tái)工作的小張，是北京典型的高級(jí)白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買(mǎi)了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費(fèi)都在1000元左右。看到蛋糕甜點(diǎn)店總是人潮如織，她開(kāi)始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開(kāi)一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費(fèi)量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非常肯定，說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目肯定掙錢(qián)。聽(tīng)后，小張備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備，請(qǐng)服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開(kāi)業(yè)，小張還請(qǐng)了電視臺(tái)的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個(gè)月顧客購(gòu)買(mǎi)甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。
前兩天，小區(qū)里來(lái)詢問(wèn)的人還挺多，可是買(mǎi)的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開(kāi)始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒(méi)有預(yù)期的銷(xiāo)售額呢？
白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問(wèn)題，沒(méi)有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒(méi)有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗。
案例點(diǎn)評(píng)：
小張開(kāi)店之所以失敗，有以下幾個(gè)原因：
一、沒(méi)有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研：像小張一樣，很多人的創(chuàng)業(yè)是非常倉(cāng)促的，根本沒(méi)有投入足夠時(shí)間對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行調(diào)研，這是最重要的錯(cuò)誤。
二、過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模及銷(xiāo)售額：小張犯的第二個(gè)錯(cuò)誤就是過(guò)分估算了自己小區(qū)對(duì)于甜點(diǎn)的需求，也就是過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售額了。多數(shù)缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有分析會(huì)有多少顧客就急于開(kāi)始一宗生意。
三、關(guān)注片面不能均衡發(fā)展：通常，一個(gè)企業(yè)家總是關(guān)注其最得心應(yīng)手的業(yè)務(wù)，因另一部分不是擅長(zhǎng)的就漠不關(guān)心。像小張就是對(duì)廣告宣傳比較在行，而對(duì)產(chǎn)量控制沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。實(shí)際上，不應(yīng)只對(duì)生意的一部分予以關(guān)注，而必須統(tǒng)攬生意的全局。
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