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      80后小伙賣LED燈的創業故事

      時間:2024-09-18 16:08:04 創業案例 我要投稿
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      80后小伙賣LED燈的創業故事

        佛山市品一照明有限公司董事長梁榮華,是一名"白手起家創業"的80后。2007年,梁榮華進入燈飾生產和銷售行業,此前在it界的從業經驗讓他在傳統行業中更早看到了電商帶來的機遇。

      80后小伙賣LED燈的創業故事

        梁榮華,一個80后的農村小伙,2013年帶領電商團隊通過網絡銷售led燈,創造了6000萬元的業績。同時,通過平臺、百度等網上營銷平臺,帶來近4000萬元的訂單,網上直接間接帶來的產品銷售近億元,占銷售總額的95%以上,公司也由此走上了接近"零庫存"的以銷定產模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?

        網上賣產品庫存接近零

        "頭半年時間,我一個人就通過網上銷售帶來800多萬元業績。"梁榮華透露,當時公司只是個300平方米的作坊式工廠,但公司一創立就建立了企業網站,并在百度做了競價排名推廣。

        "當時做網絡推廣的還很少,投入幾千元就會有很好的效果。"梁榮華說,半年后,公司就搬進了一個兩千平方米的工廠。2011年,梁榮華意識到網上賣產品是趨勢,于是決定讓網銷的重心從網上招攬業務轉向網上直接售賣產品,從而形成接近"零庫存"的以銷定產的模式。

        網絡平臺的推廣,不僅為公司帶來了大訂單,也讓公司走向了國際化。

        殺手锏 1:爆款是最好的廣告

        如今,該公司95%以上的業務都跟網絡相關,其中70人左右的團隊負責在淘寶、天貓的產品銷售,20人左右的團隊從事網絡訂單業務的線下跟進。

        對品一照明公司而言,進入淘寶天貓并不算早,甚至有點晚。2011年,公司才開始進入淘寶,但進行得并不順利,由于方法不對,兩年來在淘寶的銷售額一直在百萬元左右徘徊。

        "網絡營銷發展太快,我們不學習就會落在別人的后面。"反思之下,梁榮華意識到,互聯網營銷,只有花大力氣、做得專業才能夠生存,于是去一家培訓機構學習。2013年初,公司新注冊了一家淘寶店,并于6月份上線天貓旗艦店。

        淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人,達到4000萬元的銷售額,與平臺的產品銷售一起,創造了6000萬元的銷售額。

        "網銷一定要有爆款產品,且至少要進入排行榜的前四名。"談到銷售秘訣,梁榮華認為,90%消費者在天貓搜索時只會看首頁甚至是前幾名的產品,進入排行榜前幾名的爆款其實是店鋪最好的免費廣告,比直通車的營銷還管用。他根據公司的運營數據分析發現,產品如果排行第六,比排行前四時的流量甚至少了一大半。

        "打造爆款產品要不惜代價。"梁榮華舉例,公司有一款led產品僅售9.9元,包郵,如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名,但其成本價要20元左右,公司每月要為此虧上幾萬元,但該產品為店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售,因此"不惜代價也是值得的"。據他透露,公司的吸頂燈這一大項爆款產品的流量和銷量已經占到店鋪的60%以上,是銷量增長的絕對主力。

        殺手锏2:率先實行兩年包換

        "現在的網絡銷售進入白熱化階段,服務越來越重要,要能在某方面脫穎而出。"梁榮華總結道,公司網絡業務快速發展的另一個殺手锏是在行業內率先實行"兩年包換","這高過了當時消費者的一般預期。"

        紅利期過后的網絡營銷該怎么走?梁榮華表示,要由產品的營銷進入到情感和個性化的營銷階段。他舉例說,公司目前已經針對消費者的不同情境開發出不同的led產品,例如情侶在室內吃飯時,可以根據自己的喜好手動調整光的亮度和顏色。此外,在互動方面,公司可以根據用戶的建議,提供定制化的產品,并對其進行獎勵。

        此外,他認為移動電商將是未來趨勢,公司將更加重視微信等移動端的銷售。"要真正從產品思維轉變到用戶思維。"梁榮華認為,移動電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經濟的玩法,要讓用戶成為真正的主人。

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