他將孵化器裝進白領公寓 坐擁300多套房

他將孵化器裝進白領公寓 坐擁300多套房

　　引導語：接下來，九號公寓的300多套房將繼續出租，徐波會和團隊選定上海公寓地點，實施改造，他們也計劃對蘇州的公寓升級。“我們先在上海試運營，吸引資本的注意，之后再向周邊地區輻射。”

　　◆ 九號公寓創始人徐波

　　大學時，社團小伙伴總愛找一間日租房聚會，徐波也是其中之一。看著房屋出租收益不錯，他萌生了自己做的念頭。“我和室友聊了一下，他爸爸就是干這行的，覺得想法可行，我們便一起做了。”

　　他們在學校附近找了四五套房，可供學生短租(用于聚會)、長租(主要針對考研人群)，雖收入不多，但應付學費、生活費綽綽有余。于是，畢業后，小伙子們決定繼續折騰。

　　2015年3月，徐波成立九號公寓，從無錫開始，專為外來務工人員提供租房服務。一個月后，團隊進入蘇州，服務白領人群。

　　之后，徐波前往上海，“想去了解一下，別的城市是怎么做的”。調研歷時半年，團隊決定專注白領公寓市場，為其提供一站式服務。“比如公寓結合孵化器，自帶辦公區域，租客可創業入駐。”

　　注: 徐波承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

　　進入租房市場

　　臨近畢業，家人對徐波的人生規劃本是“讀完研，去大學當老師”。但考研失敗，他不得不重新規劃未來的路。“要不就繼續做租房，大學時都能做，現在為什么不行?”

　　他了解整個租房市場，發現這個行業空間很大。以北京為例，每天平均有9.1萬人在尋找整租房，3.7萬人在尋找合租房。

　　而在2.45億元的租房市場中，統計的18家長租公寓品牌，能滿足20萬～100萬人的需求。“分布式長租公寓規模最大，而市場上比較出名的品牌不到20家，房源過萬的不超過5家。”

　　◆ 九號公寓的五個小伙

　　徐波開始勸說之前合作的小伙伴一起創業。他們都陸陸續續找到工作，但剛工作，薪酬都不高，有的還不及之前做房屋出租賺得多。“他們也都不是安分上班的人。”

　　2015年3月，5個小伙每人湊40萬成立了九號公寓，以無錫為起點，將閑置別墅、公寓進行整合、改造，專為外來務工人員提供租房服務。

　　“無錫的外來務工人員很多，他們都有租房需求，所以我們從這塊入手。”

　　一個月后，出于成本、利潤考慮，他們決定開拓蘇州市場，服務白領人群。“務工人員流失嚴重，但白領習慣待在城市，我們把房子裝修好點，相應提高房租，他們也很喜歡。”

　　一站式公寓服務

　　運營半年多，團隊已有房源上百套，發展趨向穩定，但也急需突破，徐波決定去上�？纯�。“上海在這塊很成熟，我想看看他們的模式，也鍛煉鍛煉自己的運營能力。”

　　他在上海租房，每天和上班族一樣上下班，一邊了解他們在租房上的需求，一邊去走訪租房公司、金融公司、新媒體公司等，看是否有合作的可能。

　　今年3月，徐波將調研結果帶回，分析租客的需求，團隊商討后，決定將九號公寓升級，專注白領公寓市場，提供一站式服務。“比如，大家會有社交、分期付房租等需求。”

　　◆ 九號公寓裝修樣板房

　　他將公寓與互聯網，金融，孵化器相結合。租戶可在線上完成房租支付、快遞代收、參與活動等行為。“房租支付還可與金融公司合作，選擇預付或分期付。”

　　“公寓+孵化器”的想法，來自團隊本身。“我們在創業，需要孵化器，如果公寓自帶辦公區域、多功能休閑區、創業服務，對創友是一種吸引。”

　　模式清晰，他開始參加各類宣講會、路演，闡述項目思路，可收效甚微。“大家的普遍反映都是想法很好，但需要實際操作驗證，如果得到驗證后，他們會選擇跟投。”

　　10月，為了驗證模式的可行性，團隊在收回200萬元本金后，開始在上海實施升級方案。他們一方面完善BP繼續尋求融資，一方面尋找合適改造的公寓和愿意合作的金融公司。“但由于資金有限，項目的進展較慢。”

　　接下來，九號公寓的300多套房將繼續出租，徐波會和團隊選定上海公寓地點，實施改造，他們也計劃對蘇州的公寓升級。“我們先在上海試運營，吸引資本的注意，之后再向周邊地區輻射。”

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