創業案例:女孩月入四萬美金很容易

創業案例:女孩月入四萬美金很容易

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　　2003年的6月，正當李勤建反復思考著如果自己創業需要做的準備時，她的一個好朋友也有此意。這位好朋友是李勤建以前的一個同事，專門負責跟供貨商打交道，兩人一拍即合，成立了公司。

　　她們吸取了以前公司經營中的一些教訓。網上競爭日益激烈，以前李勤建所在的公司貨物批量沒有做到足夠大，價格沒有什么優勢;沒有自己的產品，沒有設計師，取貨不方便，還要經過代理渠道的層層盤剝，去掉稅款，利潤已經非常小了。

　　她們把公司的地址選在了虹橋市場旁邊，這一帶是北京有名的海產品以及珍珠首飾集散地，在北京的很多老外都喜歡來這里買東西。她們與一家固定的首飾廠家建立了聯系，依托廠家的產品質量保證以及設計師，而取貨只需要下趟樓就可以了。現在，這家廠商50%的產品銷量都是由李勤建她們在網絡上完成的。珠寶首飾的銷售，需要一定的專業知識，比如鑒定。當然珍珠的認定比較直觀簡單，李勤建笑稱我自己就可以了。

　　但很多珠寶進貨就有較大的風險。與正規的廠家保持穩定關系后，李勤建把這方面的風險轉嫁到了廠家身上。另外，歐洲和美國的珠寶市場對設計非常看重，一些普通的材料可能因為設計而變得身價很高。除了廠家的設計外，現在李勤建手下也有一些心靈手巧的小姑娘負責設計和制作。在李勤建的辦公室，寬大的桌子上一半是電腦，一半堆滿各種珍珠寶石材料，一些年輕的小姑娘正在按顧客的要求趕制。

　　虹橋附近的珍珠集散市場，只有李勤建一家通過eBay、阿里巴巴以及自己的網站銷售;另外還有一家建有自己的網站，方便固定客戶查詢和訂貨。李勤建最喜歡說的一句話是:網絡的能量是無極限的。

　　我們眼前的計劃是多參加一些國外的珠寶展。下一步打算在國外開設分公司，有自己的店面，然后發展更多的代理商。我招了兩個英語好的小姑娘，專門在網上搜索國外珠寶供應商的名錄，希望和他們取得聯系。因為現在國外的很多珠寶商也都是從中國進貨。李勤建有著更大的理想和計劃。

　　網絡上的生財技巧

　　李勤建的生活看起來很愜意，有自己的店，時間自由，似乎也不需要花太多的精力。不過她卻說自己是天生的勞碌命，因為她的夢想不僅僅只是每月掙幾萬塊錢這么簡單。互聯網的信息量真是太大了，機會也很多，如果你想做永遠都做不完。我的生活方式也并不像想象得那么輕松。

　　要不停的更換新產品、拍圖片、寫產品描述、搜索供應商、在網絡上做廣告，都要花去很多時間。做久了以后你能漸漸明白一些細節性的技巧，比如上貨的時間很重要，要利用國外的時差，和國內其他競爭對手拉開差距;價格上要拉開檔次，貨品的定價哪些是不掙錢為了吸引客戶的，哪些是掙錢的，都要算清楚;再比如節日促銷，哪些是適合做禮物送人的，選擇什么樣的包裝吸引顧客，都很重要。

　　往國外賣東西，最害怕的是不知道什么原因被海關扣貨。有一次，一位客戶訂了一條珍珠項鏈想作為生日禮物送給自己的媽媽，可是日期快到了一直沒有收到貨。

　　客戶非常生氣，發來郵件質問。李勤建雖然不知道是什么原因，但馬上快遞了另一條項鏈給客戶。后來才知道是那邊的海關扣留物品進行檢查，過了幾天客戶收到了兩條項鏈，非常感動，把其中一條原封不動的寄回來，還成了李勤建的老客戶。

　　李勤建承認自己的生意做得非常順。偶爾看到一些同行在eBay上的賬號被封了，也不知道是什么原因。她說eBay上都有相應的游戲規則，只要詳細了解并遵守，風險并不是很大。

　　現在，向李勤建這樣年紀很輕，畢業后并不靠打工掙錢，而是通過網絡做生意的年輕人不在少數，甚至有很多是在校的學生。他們中的很多人，每個月掙到一兩萬元并不困難。李勤建也同意，說:確實，對于我來說，我覺得掙到這個數目太容易了。

　　通過上面對李勤網上買珠寶的成功案例介紹，希望能夠對許多處于迷茫中的創業者能夠有所啟迪，激勵他們不斷前行，讓他們不放棄，繼續創業!

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