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網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事
浙江網(wǎng)盛股份有限公司(原浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司)是一家專業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)信息服務、電子商務和企業(yè)應用軟件開發(fā)的高科技企業(yè)，是國內(nèi)最大的垂直專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)運營商，國內(nèi)專業(yè) B2B電子商務標志性企業(yè)。2006年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市(股票代碼：002095)，成為“國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，并創(chuàng)造了“A 股神話”。 上市之后，網(wǎng)盛積極拓展電子商務新領域，獨創(chuàng)了“小門戶+聯(lián)盟”的電子商務新發(fā)展模式，成為中國電子商務發(fā)展的新航標。
孫德良，男，畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學計算機專業(yè)。其帶領的網(wǎng)盛科技為中國“互聯(lián)網(wǎng)寒潮”時代第一個贏利的互聯(lián)網(wǎng)公司，被媒體譽為“中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的另類標桿”。下面給大家介紹網(wǎng)盛科技孫德良的創(chuàng)業(yè)故事。
對于"成功是99%的汗水加上1%的靈感"，網(wǎng)盛科技董事長孫德良并不認可，他認為自己是"8分幸運+1分智慧+1分汗水=自身成功"。從毫無背景的農(nóng)村娃，到坐擁30億身家的網(wǎng)絡富豪，孫德良認為，自身成功關鍵還是"幸運"兩個字。
農(nóng)家孩走出城市之夢
1972年，孫德良出生在杭州蕭山一個貧困農(nóng)民的家中。"家中，只有我和哥哥兩個孩子。"孫德良介紹說，"從小所受的教育就是，一定要通過讀書走出農(nóng)村，去城市里生活。"
三十多年前的浙江農(nóng)村，僅僅只有如畫的自然風光，改革開放的暖風還未到來。因為貧窮，所以孫德良選擇離開。"非常慶幸的是，在初中升高中時，我考入杭州市高級中學。"孫德良說，"這使我的眼界更加開闊，明白什么是城市。為了能更好地在城市生活，我需要更加努力。"
默默無聞，潛心攻讀，孫德良在杭州度過人生中重要的三年。但由于語文等文科科目相對偏弱，孫德良高考成績并非十分理想，最終被沈陽工業(yè)大學錄取，攻讀計算機學科。
"讀大學期間，我充分意識到自己既沒金錢，更沒地位。為能在城市生活，我必須掌握一技之長。"在上世紀90年代初的中國，能考上大學的人，都被認為是天之驕子。但在孫德良的心中，危機感和不安感卻不停敲擊他的內(nèi)心。"偶然的機會，我看到一個師兄因為英語好，成功找到一份好工作。那時，我暗暗下定決心，一定要學好英語。"孫德良說。
為此，不管是北方天寒地凍的凌晨，還是傍晚浪漫的落日余暉時光，孫德良最好的"伙伴"都是牛津英語詞典。"那時，我每天都拿著這本詞典背。我的英語水平也因此得到質(zhì)的突破。"
依然踏上互聯(lián)網(wǎng)之路
機遇就像一陣春風拂過，如果手中沒有種子，自然無法生根發(fā)芽，來年亦不會有任何收獲。不過，孫德良已準備好種子，雖然大學時的他，并不知道今后能播種的是哪一粒。
1995年大學畢業(yè)后，孫德良回到杭州找工作。當時，杭州一家最大的互聯(lián)網(wǎng)公司正在招聘員工。"第一次面試后，公司因我是普通大學計算機本科專業(yè)的原因沒有錄取我。"孫德良說。
心有不甘的孫德良，繼續(xù)尋求進入這家公司工作的機會。"一個多月后，發(fā)現(xiàn)這家公司在招英語翻譯。由于大學時期打下的基礎，我的英語非常好。最后，我以英語翻譯的身份進入這家公司工作。"
第一份工作猶如一把鑰匙，給孫德良打開進入互聯(lián)網(wǎng)領域的一扇大門。孫德良回憶了一件對他人生很有影響的事情。"1996年8月，亞特蘭大奧運會召開。那時，我們幾個人合作，需要把奧運會信息翻譯好，傳給報社。這讓我意識到互聯(lián)網(wǎng)簡直太神奇了。"
據(jù)悉，這家網(wǎng)站，做的是類似新浪這樣的門戶網(wǎng)站。"可惜發(fā)展時機不對，這家網(wǎng)站兩年后就關門倒閉了。"孫德良說。
公司雖然倒閉了，但卻讓孫德良真正愛上了互聯(lián)網(wǎng)，決心在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干上一輩子。"當時，我希望找第二份工作也是和互聯(lián)網(wǎng)相關，但卻發(fā)現(xiàn)杭州已經(jīng)沒有第二家互聯(lián)網(wǎng)公司。"于是乎，孫德良一拍腦袋：自己創(chuàng)業(yè)吧!
艱難創(chuàng)業(yè)之初
創(chuàng)業(yè)必須要有啟動資金，"但那時的中國，根本沒有風險投資概念。最直接的途徑就是向親戚朋友借。"孫德良說，"當時畢業(yè)才兩年，毫無經(jīng)濟實力，別人根本不會借給你。"最后，孫德良的父親出面，向親戚朋友借了兩萬元的錢。"父親知道，如果希望這個家能有所起色，就只有靠我。因為哥哥初中沒畢業(yè)，就出去干活。我是家中唯一的大學生。"孫德良說。
在公司發(fā)展方向上，孫德良的想法也比較簡單。"倒閉公司做的是門戶網(wǎng)站。因此，我必須走和它不同的道路。于是很容易想到做一家行業(yè)網(wǎng)站。"孫德良說，"一開始，我想到做服裝行業(yè)網(wǎng)站。但一次偶然機會，讓我改變主意做化工行業(yè)網(wǎng)站。"
1997年10月，孫德良原本去杭州武林廣場參加服裝博覽會，但一場突如其來的大雨，把參展商和觀眾澆得無影無蹤。于是，孫德良只好去附近老同學的化工公司避雨，無意中發(fā)現(xiàn)同學有一整抽屜化工行業(yè)的名片。"沒做任何思考，也沒做任何市場調(diào)研，一拍腦袋，就決定做化工行業(yè)網(wǎng)站。"
孫德良和幾個伙伴，用手上不多的資金，租了杭州翠苑一間簡陋的民房，開始創(chuàng)辦杭州中化網(wǎng)絡有限公司，首家經(jīng)營的網(wǎng)站是中國化工網(wǎng)。如今，孫德良感慨道："自己真是幸運!因為化工行業(yè)門類多，價格變化快，和國際接軌早，符合互聯(lián)網(wǎng)特性。浙江又恰恰是化工大省。所以，網(wǎng)站成立后，發(fā)展是非常順利。"
據(jù)孫德良介紹，中國化工網(wǎng)成立初，就按照"廣告+會員"的盈利模式進行發(fā)展。"那時，深感肩上的壓力，工作非常拼命，白天找客戶，晚上做技術。"孫德良說，"不過，非常幸運的是，網(wǎng)站成立當月就收到會員費2000元，到1997年年底時，就開始盈利，掙了幾十萬。到1999年，公司竟然賺到500多萬。我簡直太高興了!"
因此，從中國化工網(wǎng)創(chuàng)立到現(xiàn)在，除了一開始的啟動資金兩萬元，網(wǎng)盛科技沒有向銀行借過一分錢，資金全部正向流動。
赴港上市一波三折
就這樣孫德良在杭州風風火火地發(fā)展起來，繼中國化工網(wǎng)后，又成立了中國紡織網(wǎng)和醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)站。不過，真正讓普通民眾開始知道并了解這家公司，還得歸功于這家公司的成功上市。
"事實上，在公司上市前，我根本沒有資本市場的操作經(jīng)驗。但我清楚，公司要做大、做強，必須要上市。"孫德良說。于是早在2002年年底，孫德良就在規(guī)劃公司去香港上市的準備。"因為那時中國公司想要在內(nèi)地IPO上市非常困難，千軍萬馬過獨木橋，選擇香港相對容易些。"
但始料未及的是，孫德良正在準備上市時，某報刊一篇《中國首家赴港上市的互聯(lián)網(wǎng)公司誕生》的發(fā)表，立刻引起中國化工進出口總公司不滿，以侵犯商標法為由，將孫德良的杭州中化網(wǎng)絡有限公司告上北京二中院。"2003年上半年的訴訟期間，我們連公司將來可能是什么名字都不知道，赴香港上市的計劃只能暫時擱淺。"
最后，杭州中化以敗訴告終。官司的敗訴也直接導致公司更名為"網(wǎng)盛科技"。2003年，當這場官司結(jié)束后，孫德良又開始規(guī)劃上市之路。"但當時，出現(xiàn)了福建某印刷廠造假、沈陽楊斌事件等，導致中國民企在香港資本市場的形象很差，價值受到很大影響。"孫德良說，"所以，靜下心來，我們決定還是回國內(nèi)A股上市。"
決心在A股上市
"但當時心里真是沒底。"孫德良說，"一是網(wǎng)盛科技規(guī)模小，二是千軍萬馬過獨木橋，中國有2000萬家企業(yè)，一年只能有100多家上市，獲準上市的機會非常小。"
怎么辦?絞盡腦汁，最后，孫德良聰明地打造了一個概念。"中國互聯(lián)網(wǎng)都在海外上市，網(wǎng)盛科技就在國內(nèi)上市。如果干成了，網(wǎng)盛科技就是中國互聯(lián)網(wǎng)第一股。"孫德良興奮地說，"這一招，真把中介機構(gòu)說服了。上海的申銀萬國，答應做網(wǎng)盛科技的承銷商。"
網(wǎng)盛科技在2003年底開始做上市準備工作，在2005年4月，向中國證監(jiān)會正式遞交申請。"可沒預料到，兩個月后，證監(jiān)會打來電話說新股IPO發(fā)行暫停。因為中國資本市場要進行股權(quán)分置改革。"孫德良說，"當時，我真覺得倒霉。因為中國這么多上市公司，當時真不知道，全部改到全流通需要多久。"
"不過產(chǎn)業(yè)還是根本。不能因為消息影響業(yè)務的正常競爭。"孫德良說。于是，被澆了一盆冷水的孫德良暫時打消上市念頭，繼續(xù)踏踏實實把企業(yè)的經(jīng)營搞好。讓孫德良再次感到幸運的是，2006年7月，僅僅隔了一年左右的時間，證監(jiān)會再次打來電話稱，股改大局已定。網(wǎng)盛科技可以繼續(xù)展開上市準備工作。
2006年10月31日，網(wǎng)盛科技上市進入最后環(huán)節(jié)即董事長答辯。"當時，有兩家企業(yè)同時進行答辯。一家是國務院直屬企業(yè)，另一家就是網(wǎng)盛科技。"孫德良說，"相對而言，我們的實力相差懸殊，我非常非常緊張，感覺腦子空空的就進去答辯。不過，隨后也就靜了下來。"
答辯大約進行了半個多小時，當孫德良答辯完出來時，身上還直冒冷汗。"下午1點05分，當證監(jiān)會最后宣讀網(wǎng)盛科技獲通過時，我太激動了，熱淚盈眶!" 孫德良現(xiàn)在回憶起來，還非常激動，"我從來沒有這樣激動過!因為，能成功上市，意味著網(wǎng)盛科技能在新的平臺上加速發(fā)展。"
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