飾品店老板娘的創業案例

飾品店老板娘的創業案例

　　從售貨員到水晶專家

　　“老板，幫我挑個成色好點的嘛，我要配這條新裙子”，“黃姐，我有個朋友要到外地工作，不知道送哪種水晶最好”……第一次到位于送仙橋古玩藝術城的水晶緣時，記者并未能如約采訪到黃素蓉。一整個下午，狹小的店面被圍得水泄不通，而她，則忙于周旋在五六個女人之間，顧客送走了一撥又來一撥。她只好抱歉地笑了笑，跟記者約定下周見面。

　　再次見到她，是上周六下午3點左右，難得的清靜。“剛送走一批老顧客”，在黃素蓉熱情的招呼下，記者終于得以好好打量她的“水晶緣”——不足10平方米的店面，擺放著各色項鏈、手鏈和擺件等物品，柜臺對面一面大鏡子令狹小的空間在視覺上得以延展，花花綠綠的水晶令人眼花繚亂。

　　“師傅只帶兩天我就出師了”，提起一年半前的決定，黃素蓉頗有些得意。那時，她是人民商場恒源祥柜臺的一名銷售人員。10余年的工作經驗、銷售業績良好的她從未想過跳槽。但當聽說與弟弟合伙做水晶生意的朋友要回老家，閑置在送仙橋的鋪面將白白浪費掉時，黃素蓉毅然辭掉工作，把鋪面“盤”了下來。“當時心里其實也沒底”，她說，本來想的是做自己熟悉的服裝老本行，但隨著身邊戴水晶的人越來越多，她直覺水晶應該是個前景較好的商品。加之又有朋友在東海幫忙發貨，黃素蓉經過原店主兩天的培訓后，正式“上崗”了。

　　邊學邊做，如今的黃素蓉儼然是個水晶專家了，多年的銷售經驗令她身邊很快聚集了一批“回頭客”，在做生意的同時，她也將水晶知識普及給身邊的每一個人。有一次，她給一個失眠的女顧客介紹了一款水晶后，此人后來興奮地專程跑來告訴她“真的有效”，掙錢的同時還能幫助人，讓她也大感欣慰。

　　東海水晶占據市場

　　走進送仙橋古玩藝術城，大大小小的水晶店林立在本就不寬敞的市場里，熱鬧、擁擠。記者略數了數，僅該藝術城棚戶區A區不足30米的地界上，就有七八家水晶店。除了銷售水晶，不少店面還根據顧客需要，現場制作水晶手鏈、項圈等。銷售水晶飾品的黃小姐介紹，代表神秘與浪漫的紫水晶是年輕人的首選，而茶水晶、黃水晶、綠水晶則更受中年人的青睞。她告訴記者，根據成色、用料等不同，各種水晶飾品的價格從幾十元到幾百元不等，其中以水晶手鏈銷售情況最好。“進入商場后，水晶價格搖身一變，起碼要貴上幾倍”，黃小姐神秘地說。

　　據介紹，成都的水晶飾品主要來自東海，90%以上的東海人占據了成都的水晶批發市場。天然水晶的沈鵬就是其中一個。年僅22歲的沈鵬畢業僅一年多，但是靠著家鄉充足的貨源，他一離開校門就在成都開始了自己的經商生涯。“有時日營業額幾千元，有時根本不開張”，不過，說起月均收入，沈鵬笑著比起兩個指頭說，“最保守估計都有這么多”。他坦言，自己的店鋪比較偏僻，位置并不好，生意在市場里“不算紅火”。按他的描述，現在的狀態是上午10點左右上班，下午6點左右下班，“心情不好還可以給自己放假”。豐厚的收入以及自由的“上班”時間，讓沈鵬對目前從事的行當“十分滿意”。

　　價格變化引發收藏熱

　　收藏什么的都有，水晶當然也不例外。據了解，有人專門收集奇特的水晶，比如中間有顆水珠的“水膽”;有人專門收集自己的“幸運石”……記者在網上瀏覽時發現，一家名為“愛情水晶商城”的網站上，一被稱為“鎮店之寶”的**鈦金球標價高達120000元，而19MM**鈦晶手鏈，標價為16900元;12MM**碧璽手鏈，價格為11000元……

　　“去年便宜的好銷，今年則是越貴越好賣。”據了解，目前成都市面上綠幽靈的價格漲幅在20%左右，已經達到200元/克，而屬于寶石級的碧璽則因為稀少，價格一路走高，成色好的價格能賣到每克200元以上;還有金發金(又名鈦金)，一串手鏈的價格更是從幾元到幾萬元不等。

　　價格變化引起市場波動，不過業內認為，水晶收藏多是愛好，真正為了從價格變化中盈利的人很少。

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