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2000元起步一年賺二千萬
用心沖好一壺濃濃的功夫茶，講述18歲以后的創業故事，38歲的林國慶語速不緊不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”
像鷹一樣捕捉商機
在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團董事長、總經理林國慶的“發家史”十分傳奇。
帶著2000元錢，1990年，林國慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤下同學慘淡經營的一個路邊店，開始自己的陶瓷專賣。不過3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷量在四五百萬元以上。又一個3年后，已穩坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶，主動壓縮自己的銷量，建起大型陶瓷石材批發市場，接納陶瓷經銷商300多家。再一個3年，林國慶將自己的事業拓展到了北京，還是同樣的行當，也做得順風順水。就在去年，他又成功地將北京的陶瓷市場轉型為汽配市場。
上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創業者一樣，在蘭州站穩腳跟后，林國慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職。可到第二個3年，公司步入正軌后，他開始規勸包括妻子在內的所有家族成員退出公司經營。現如今，集團所屬4家公司、80多個管理崗位，無一個家族成員。
不僅如此，當許多懷揣夢想的北方創業者選擇“孔雀東南飛”的時候，生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州，做起了地道的西北人。“應該以事業為中心。”林國慶舉止溫文爾雅，可談起對商機的把握，眼里透著鷹一樣的敏銳：“不能放過任何一個發展機會。一旦盯住，就要全力捕捉。”
敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當的第一桶金。“1992年，當我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時候，有一天，店里來了一個負責賓館基建的人，一開口就要3萬片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后，我當場答應來人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚。看貨的瞬間，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去，我激動了，建材公司要價3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”
廣州之行讓林國慶大開眼界。發回的第一車皮瓷磚，以遠低于建材公司的價格供貨，很快銷售一空，賺了4萬多元。接著發第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道。可熟悉林國慶的朋友都說：“國慶這人其實特真誠。”
初出茅廬，歸來空空的行囊
因為真誠、厚道，林國慶沒少吃虧。
說好合伙辦包裝箱廠，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長，實際干著看現場、管伙食的營生。由于自己年齡小，加之整個管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。
一盆涼水從頭澆到腳，創業的熱情被撲滅。那一段時間，林國慶反復哼唱著《故鄉的云》：歸來時，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內心最苦的一段日子。兩萬元債務，對我來說是個天大的數字。一個月掙100多元，我要還清債務，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”
無顏面對兄弟姐妹，借同學100元匆匆過完春節，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學。五六個人租住在十幾平方米的民房，林國慶學做一名木材銷售員。“第一次跑業務，毫無經驗。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。