賣復印機起家的池燕明10年賺5.5億

　　“池燕明是清華畢業的，學精密儀器儀表的。很聰明，儒雅的一個人。”一位見過池燕明的人這樣評價他。

　　1990年，池燕明畢業于清華大學精密儀器系，獲工學學士學位，2005年獲清華大學EMBA學位。在他的創業團隊里，和他一樣畢業于清華大學的有5人，7人擁有碩士或博士學位，4人擁有海外工作經歷。

　　這樣一批擁有高學歷的人，起步的項目卻是最貼近辦公室一族的銷售文件處理設備。如果一直這么走下去，現在的立思辰很可能只是一個做得很大的中間商，一個成功的銷售企業。但聰明的池燕明找到了另外一條路，他不僅賣設備，更要賣服務。

　　于是，2009年9月17日，作為中國第一批在證監會申請登陸創業板的7家企業之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過會。

　　資料顯示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬股，占公司股本總額的40％，上市之后，他所持有的股權將被稀釋至29.92％。2008年，立思辰實現凈利潤3675．8萬元，按照創業板40倍的PE估算，池燕明的身家至少將達到5.5億元。

　　此時距離1999年1月8日立思辰有限公司成立，僅僅過了10年。

　　由銷售到服務

　　立思辰科技有限公司的《首發招股說明書》這樣描述了自己的主營業務：“作為辦公信息系統服務提供商，主要面向政府機構及大中型企事業單位，針對辦公和業務流程中各類信息的流轉和處理，以管理型外包服務為核心，提供辦公信息系統解決方案及服務，協助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立節約、高效、環保、健康的辦公環境。公司的解決方案及服務具體包括文件管理外包服務、視音頻解決方案及服務等產品組合。”

　　但在最初創立的時候，池燕明公司的主要業務是銷售辦公設備，有人就這段往事開池燕明的玩笑，稱其“賣復印機起家”。

　　池燕明很快發現僅僅依靠銷售辦公設備，不僅競爭激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢的方法，即：將傳統的以設備銷售為主的商業模式，轉化為以“整合設計、專業外包、長期服務”為核心的新商業模式。

　　立思辰公司網站上顯示，公司的服務模式主要有兩種：第一種是對方把業務交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們；第二種是用戶自己有設備，自己印，立思辰在這個過程中提供管理、耗材、維護等服務，然后按份數向用戶收費。