大學(xué)生在應(yīng)聘時(shí)如何進(jìn)行薪資談判
往往在面試中，招聘經(jīng)理在與應(yīng)聘者談話之初便問之前所在單位工作的薪水是多少，但是往往應(yīng)聘者對(duì)這個(gè)問題會(huì)有些難為情。因?yàn)椋喈?dāng)數(shù)量的應(yīng)聘者并不是目前工資不夠高，而是想換工作其實(shí)另有原因，但如果和盤托出，擔(dān)心會(huì)限制面試官愿意開出的薪資待遇或是有其它的想法。所以，有些應(yīng)聘者會(huì)含糊其辭，或是有所顧及。
一家位于美國(guó)華盛頓市的招聘咨詢機(jī)構(gòu)亨伯特集團(tuán)(Humbert Group)的負(fù)責(zé)人比爾.亨伯特傳授了應(yīng)聘者在薪資談判中占據(jù)主動(dòng)的五大秘訣。亨伯特在過去的三十多年里曾與來自通訊衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室(Comsat Labs)，USF&G保險(xiǎn)公司，美國(guó)政府雇員保險(xiǎn)公司(GEICO)，CSX科技公司及其它公司的3,000多名招聘經(jīng)理共事過。
1. 不要在發(fā)送的簡(jiǎn)歷中說明薪資要求。
如果一家公司要求在發(fā)送的簡(jiǎn)歷中說明薪資要求，這其實(shí)有可能日后對(duì)應(yīng)聘者不利。其實(shí)只要寫上你的期望薪酬是“開放的”或“可商討的”即可。如果你的簡(jiǎn)歷符合崗位的要求，招聘經(jīng)理會(huì)給你打電話的。
2. 不要在求職信中寫歷任工作的薪資情況。
關(guān)于筆試題目里如果問到過去的薪資情況，就寫上‘愿意在面試中合適的時(shí)機(jī)討論這個(gè)問題’并且將那些數(shù)字欄留空，這種做法完全可以接受。寫下太具體的數(shù)字會(huì)把你歸到三六九等，同時(shí)削弱你在談工資時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
3. 在對(duì)所應(yīng)聘工作了解清楚之后再談薪資。
如果面試官在第一輪面試便希望和你談?wù)勫X的問題時(shí)，應(yīng)聘者可以調(diào)轉(zhuǎn)話鋒，反過來問所應(yīng)聘崗位的薪資范圍。看看有多少面試官會(huì)告訴你這一點(diǎn)，你會(huì)很驚訝。
事實(shí)上，過快地談及薪資問題是不切實(shí)際的，因?yàn)?ldquo;在你確切地知道這份工作所涉及內(nèi)容以及五年里的提升空間有多大之前，你其實(shí)并不知道應(yīng)該開多高的價(jià)錢。”
同樣，對(duì)于用人單位所能提供的福利待遇有個(gè)初步的概念也很重要。比如，如果對(duì)方提出的`薪資范圍比你之前希望的低一點(diǎn)，但有其他福利，諸如額外帶薪假期，配公車，還慷慨繳納與個(gè)人繳費(fèi)金額相等的養(yǎng)老金，這些其實(shí)等于彌補(bǔ)了兩者間的差額。
4. 著重說明你能為公司做些什么。
一旦你了解清楚這份工作的細(xì)節(jié)情況以及薪資福利待遇之后，便是時(shí)候?qū)⒃掝}轉(zhuǎn)移到你的“影響力”上了，也就是說，你應(yīng)聘的這個(gè)職位對(duì)公司盈利和收入有什么直接作用。重點(diǎn)談你能給公司帶來的價(jià)值，然后在面試最后，只需說你對(duì)這個(gè)職位很感興趣并且你會(huì)認(rèn)真考慮他們發(fā)出的聘約即可。
5. 請(qǐng)記住：對(duì)方報(bào)出的薪資未必是“一口價(jià)”。
問一句“這個(gè)聘約還可以商量嗎?”或許就能談成更好的待遇。這樣問的話，更可能得到的回答是類似：“增加一周的帶薪休假或簽約獎(jiǎng)金”，期待工資大漲不大現(xiàn)實(shí)。
討價(jià)還價(jià)與其說是技術(shù)，不如說是藝術(shù)。當(dāng)然有些公司制定的一些政策需要你稍微調(diào)整一下應(yīng)對(duì)策略，此時(shí)關(guān)鍵是要記住：你不需要在談判之初便給出期望薪資范圍，這會(huì)影響你的收入提升空間;另外，在多數(shù)情況下，你沒有必要一口就答應(yīng)他們給你的第一個(gè)薪資待遇。
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