大膽談薪策略要細 “討價還價”如何不反感

時間：2021-01-15 08:00:02 Negotiation 我要投稿

　　職場專家指出，談薪需要膽大心細，更需要策略。

　　“討價還價”如何不反感?

　　在很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看雇用雙方的博弈了。業內人士表示，應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的.。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

　　實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客戶資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若雇用方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那么“討價還價”就較為容易了。

　　哪些福利該去爭取?

　　在所有的福利中，現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對于想買房的人來說是雪中送炭，而對于不想買房的人來說也幾乎相當于銀行存款，效果最好。根據前程無憂談薪心理戰的調查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通信費、著裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通信費等。針對某些高級人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。

　　實戰技術：職場專家認為，在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“松動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。

　　可以問加薪幅度嗎?

　　職場專家表示，在面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有著密切關聯。

　　實戰技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問：“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來調整的，還是普遍調整的?”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。“當然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發展。”一位企業HR這樣表示。

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