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大學(xué)生求職面試談判注意事項(xiàng)
明白應(yīng)聘過(guò)程中公正、公平的作用對(duì)大多數(shù)老板來(lái)說(shuō)，決定他們贊同什么反對(duì)什么的一個(gè)重要原則就是公正、公平。在他們的預(yù)算和組織的約束框架之內(nèi)，為了吸引一些他們想要的人才，他們一般對(duì)公正的、公平的、合理的要求是贊同的。對(duì)公正、公平的要求在求職談判中是最有力的武器。有時(shí)這種要求會(huì)使老板調(diào)整公司的工資結(jié)構(gòu)增加對(duì)一個(gè)職位的預(yù)算金額。
你應(yīng)該能夠證明所有的有關(guān)公正、公平方面的要求。如果你要去的工作地的生活消費(fèi)水平比其他的地方高，只有提高一定的工資水平才能有效的對(duì)你做出足夠的補(bǔ)償。如果在類(lèi)似的公司中相同的職位被贈(zèng)與了１％的股權(quán)，那么你也應(yīng)該被相同對(duì)待。你的老板也會(huì)希望你能接受這種贈(zèng)與以使你感到受到了公平的對(duì)待。明白公平、公正的重要性使談判中的一個(gè)重要原則，它甚至能夠決定你的成敗。
利用你的優(yōu)勢(shì)的不確定性
如果老板不能確定是否錄用你，那么他對(duì)你的待遇最初報(bào)價(jià)可能就接近了最高報(bào)價(jià)。如果你透漏了過(guò)多的信息，也許你就得不倒本來(lái)能夠得到的待遇。但如果你不說(shuō)明自己的待遇要求，或者是現(xiàn)在工作的待遇，那你就有使老板給你最好待遇的可能。
要有創(chuàng)新性
也許你不可能得到想要的一切，但是你想確信可以得到能夠得到的一切。把重點(diǎn)放到待遇的整體考慮上。尋找各種途徑和方法以達(dá)到你的目標(biāo)。一定在談判上把握好讓步技巧，從而提高整體待遇標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)?shù)膶?duì)你的"要求"作一下限制。一旦你囿于某一點(diǎn)之后創(chuàng)新能力就會(huì)受到很大的限制。
如果很靈活，你就可以以一種公司能夠接受的方式得到期望的待遇。如果很靈活，同樣還可以使你找到適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ龀鲆恍┳尣剑@種讓步可能會(huì)免去很多談判中的麻煩。
最后，你必須使公司接受你的最關(guān)鍵、最基本的要求。如果做不到這一點(diǎn)，或是讓步的、放棄的太多即使你得到了這個(gè)工作，也許這個(gè)工作對(duì)你來(lái)說(shuō)也是完全不合適的。但是，在堅(jiān)持那些特定的談判條件之前，一定要確信它們對(duì)你是至關(guān)重要的。過(guò)于堅(jiān)持某一個(gè)特定的要求，你可能要以放棄其他更多價(jià)值為代價(jià)，也需要以失去整工作為代價(jià)。
把重點(diǎn)放到目標(biāo)上，而不是贏(yíng)得談判上
在談判中，人們常常把贏(yíng)得談判看的比談判目標(biāo)更加重要，這樣做就完全本末倒置了。這種趨勢(shì)在求職談判中也是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題。不但要達(dá)到自己的求職目標(biāo)，還不能使你將來(lái)的老板感到在談判中他是個(gè)輸家。請(qǐng)記住，這個(gè)人控制著你的將來(lái)。如果使老板對(duì)你有成見(jiàn)，即使你贏(yíng)得了談判，可以說(shuō)你也只是贏(yíng)得了一點(diǎn)利益收獲并不是很大。
掌握放棄討價(jià)還價(jià)的時(shí)機(jī)
在談判中你說(shuō)了自己的要求，并且對(duì)其都輔以理由之后，最后都會(huì)得到一個(gè)結(jié)果，這時(shí)，你應(yīng)該謝謝你的談判對(duì)手并且接受這個(gè)結(jié)果。如果你不能意識(shí)到何時(shí)應(yīng)該停止談判，那你就冒著一個(gè)失去這個(gè)機(jī)會(huì)的危險(xiǎn)，因?yàn)槔习鍟?huì)認(rèn)為你的決策能力不夠強(qiáng)，給你委以重任將是一個(gè)錯(cuò)誤。大多數(shù)公司都會(huì)公平的對(duì)待你，使談判過(guò)程很愉快，但也有極個(gè)別的公司可能會(huì)使你暴跳如雷、七竅生煙，那樣可要冷靜一點(diǎn)，泰然出之喲！
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