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      求職談判薪酬的策略

      時間:2022-10-26 14:55:52 Negotiation 我要投稿
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      求職談判薪酬的策略

          大凡求職都有一個對薪酬待遇“討價還價”的過程。較理想的處理方式是,把討價還價同展示自己的智慧與實力有機地融合起來,通過談判,即展示自己的能力,又爭取預期的待遇,還能贏得對方的好感。

      求職談判薪酬的策略

          求職時的討價還價,如同一場商業談判。具體說來,首先需要闡述清楚的,應是自己的實力和潛力,如果急于求成,在對方尚不了解自己時,開口便問月薪底數,效果肯定很差。

       
       
          在對方對自己的實力有了基本了解后,還須再接再厲,積極突入對方領域,這一點至關重要。如表示具體運作至關重要。如表示具體運作對方某項業務時,自己有哪些專長、經驗和優勢;若獨立開拓某項業務,自己的大致思路等。如能先入為主,打動對方,就可“不戰而屈人之兵”,雖未討價,對方心中已有開個好價的意愿了。

          應注意的是,要避免自己主動先開價,而應笑意盈盈地恭請對方先開價。唯有后發制人,才有回旋余地;如果對方開價合乎自己意愿,也不要喜形于色,可以略為沉吟,再落落大方地表示可考慮先接受下來試試。

          如果對方堅持非要你先開價或對方所開價碼不合意時,切記不要貿然出價或還價,仍要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似職位通常薪資應在什么幅度,大公司和中小公司對此類人員開價差距大體在什么范圍等。這樣做,等于讓對方根據你所講的幅度與范圍“對號入座”,一旦他的思路進入了你的“范圍”,你再提出自己的想法,對方就會覺得你開的價有一定可比性。

          最后的“攻堅階段”也就是敲定價格。一般情況下,對方總會提出你開價過高。此時,如再不厭其煩地強調自己的能力價值,會讓人感到厭倦。有效的辦法是進行“收益分割”,即將你所要求的報酬分割成幾部份來分析,比如:“這些收入中的50%是基本工資,20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫療保險、養老保險、失業救濟金、住房公積金等),還有30%是風險性收益,即完成目標責任后才能兌現的收益,反之則拿不到。”

          這樣分析,實際上表述了兩個意思,首先,用人方只需先付出開價的70%,另外30%則是在完成目標任務后才兌現的獎勵;某次,再次用“風險性收益”來說明自己是有真才實學的。一般情況下,如果對方確有誠意,就會覺得如此分析合情合理,大度一些的就會拍板成交,老辣一點的至多再壓下去一點,但絕不至于讓你掃興。

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