農電電力市場營銷策略

時間：2024-08-08 18:20:26 營銷管理我要投稿

農電電力市場營銷策略

　　電力在第二產業中主要用于動力、照明和加熱爐。那么，農電電力市場如何進行營銷策略呢？

農電電力市場營銷策略

　　一、電力在第一產業能源消費領域的競爭策略

　　1.調查目標市場的農村經濟現狀

　　首先，收集目標市場(縣、鄉或鎮)的概況，包括其范圍內的自然狀況，例如其面積占城市面積的比例，人口數量和結構，農業生產的特點和結構，有何特長及優劣勢，宏觀發展方向等。其次，調查該地區農業經濟發展狀況，包括第一產業GDP增長趨勢，第一產業各行業產值的構成情況，并分析各行業的變化情況，對比發達地區的同類指標，得出存在的差異與發展方向。

　　2.調查農業生產電力及相關能源消費現狀

　　電力消費狀況。第—產業各行業的用電量及增長速度，第一產業用電量變化特點及其原因，電力消費特點——典型日負荷特性等。與電力消費相關的能源消費現狀，了解在農業排灌、田地作業、收獲機械、農產品的儲藏、加工、保溫、畜牧作業、漁業生產等多用途中，各種能源的主要用途。例如某地區柴油主要用于田地作業及收獲機械;煤炭主要用于溫室及畜牧作業場所的采暖和保溫加熱中，汽油主要用于農產品的運輸機械，電力主要用于照明、排灌、加工、畜牧、漁業生產中的各種用電設備中。同時了解能源消費的特點，如數量、結構、品種、單耗的變化情況。

　　3.研究農業生產電力需求

　　了解特定地區的農業發展規劃與發展潛力;分析農業生產結構發展趨勢;作出農業經濟發展分析與電力需求預測。研究第一產業電力需求與經濟增長的關系;農業生產用電量增長趨勢分析;負荷特性變化趨勢分析，根據電力市場調研預測電力需求。

　　4.制訂競爭策略和市場開拓措施

　　第一產業的競爭策略首要步驟是進行農村電力市場的潛力分析。如農業生產中電力市場的潛力;農業現代化和機械化水平提高帶來的潛力;電價降低帶來的用電潛力;電能替代其他能源的潛力等，開拓農村電力市場的措施。結合地區特點，制定適宜的農業電力市場的開拓策略，通過技術、經濟、法律、管理等多種手段大力推進農村電力事業的發展。加快農村電網的改造，利用技術手段降低損耗;加強用電管理，降低農村電價，加強峰谷電價的宣傳，大力推進農村峰谷電價，以優惠的用電政策，擴大電力銷售;提高認識，轉變觀念，加強服務等。

　　二、電力在第二產業能源消費領域的競爭策略

　　1.調查第二產業目標市場的經濟狀況

　　在國家連續多年實施積極的財政政策和我國加入WTO的形勢推動下，宏觀經濟繼續趨好，整體經濟實現快速增長。工業增長速度快，工業企業效益顯著提高，2002年1—9月第二產業GDP與上年同比增長10.0%，第二產業依然是帶動整個經濟保持較快速增長的主要動力，主要特點表現在固定資產投資強勁增長，成為帶動內需、拉動工業生產增長的主要動力。第二產業的投資增長幅度超過了第一產業和第三產業，其中冶金、化工、機械和輕工業投資增長率都接近或超過50%，一些高耗電的國有大中型企業恢復了活力。

　　2.調查第二產業生產電力及相關能源消費現狀

　　電力在第二產業中主要用于動力、照明和加熱爐。用能比重較大的行業的能源消費結構中，原煤的比重偏大，電力比重并不高，熱力的比重較大。在同一城市、同一時間的第二產業的能源消費調查中，電力占9.5%，列居第四位。這一部分用電量在電力企業總售電量中占57.9%。調查本行業內分類結構的能源消費特征，及電力典型日負荷特性等。同時了解能源消費的特點，如數量、結構、品種、單耗的變化情況，分析能源市場中價格變化對產業內能源消費市場的影響，如煤炭價格的波動對電力市場的影響，國際石油價格的上漲，就有利于電力終端能源消費市場中份額的擴大。

　　3.制定競爭策略

　　(1)了解特定地區的第二產業經濟發展現狀，地區內第二產業概況，第二產業發展存在的問題等。(2)調查第二產業電力及相關能源消費現狀;本地區第二產業用電狀況;第二產業用電特點;第二產業電力消費結構現狀;第二產業分地區用電現狀;第二產業用電及負荷特性等。(3)分析第二產業分行業用電需求現狀。(4)分析第二產業用電需求與經濟增長的關系。可從多個角度進行綜合分析，如從工業經濟結構和用電結構分析、從工業大戶分析、從產值及產品單耗變化分析、分析經濟發展與用電需求的相關性。

　　三、電力在第三產業能源消費領域的競爭策略

　　1.競爭態勢分析

　　第三產業包括：交通運輸、商業物資供銷倉儲、郵電通信、賓館飯店招待所、房地產、公共事業、衛生體育社會福利、教育文藝廣播電視、國家機關、金融保險、科研綜合技術服務及其他。

　　2.制定相應的競爭策略

　　(1)調查分析特定地區的第三產業經濟發展及特點。(2)第三產業電力及相關能源消費現狀及特點分析。分析本地區第三產業電力消費現狀;分析負荷特性(當年年負荷特性、典型日負荷曲線、主要行業負荷特性分析);第三產業電力消費的主要特點;電力在第三產業能源消費中的地位和作用。(3)第三產業電力需求增長與經濟增長的關系：第三戶業經濟結構與用電結構比較;第三產業經濟增長速度與用電增長速度比較;第三產業經濟發展與用電量的相關性分析;典型大戶經濟增長與用電需求關系分析。

　　四、電力在城鄉居民生活能源消費領域的競爭策略

　　1.競爭態勢

　　同前面的市場調查一樣，同一座城市，同一時間，電在城鄉生活消費能源的構成中占8.3%，列居第四位，這一部分用電在電力企業總售電量中占10.0%。

　　2.制定競爭策略

　　(1)分析該地區的居民生活水平發展狀況;(2)分析居民生活用能與電力消費現狀。分析城鎮居民和農村居民用能現狀;居民能源消費結構;城鎮和農村居民電力消費現狀以及家用電器擁有率狀況。(3)本地區居民生活電力需求影響因素分析。具體分析用電條件、收入水平、房地產開發、城市建設與改造、家用電器普及程度、電價、其他能源、農村城鎮化等因素對居民生活電力的影響。(4)預測居民生活需電量。結合居民生活水平發展預測、城鎮居民住房規劃、人口發展規劃、家用電器擁有率預測、居民人均生活用電量預測制定綜合的居民生活用電量預測(年度及月度)。

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