關于服裝企業(yè)的環(huán)境分析和對策
論文關鍵詞：服裝企業(yè) 生存環(huán)境 供應鏈
論文摘要：中國的服裝企業(yè)遭遇到發(fā)達國家的貿(mào)易保護主義和國內(nèi)成本不斷上漲的壓力，企業(yè)的生存空間被不斷壓縮。本文對服裝企業(yè)賴以生存的國際形勢，國內(nèi)宏觀和微觀形勢加以分析，結(jié)合國際采購中心的實際案例分析，指出服裝企業(yè)通過改善供應鏈，優(yōu)化企業(yè)資源配置，滿足市場需求等方式來獲得競爭優(yōu)勢。
一、引言
在第109屆廣交會于2011年5月5日閉幕后，服裝企業(yè)業(yè)內(nèi)人士有如下總結(jié)：
1.金融危機后，歐美市場的恢復情況不如預期好。客戶對產(chǎn)品的采購價格更加敏感。
2.紡織服裝企業(yè)與客戶的談判更加艱難，企業(yè)的利潤空間被進一步壓縮。
3.為了避免生產(chǎn)訂單零利潤甚至虧損，企業(yè)對接大訂單越來越謹慎。
二、環(huán)境分析
對于109屆廣交會后的情況，我們要對服裝企業(yè)生存的國際和國內(nèi)，宏觀和微觀等環(huán)境進行分析：
國際形勢：
1.金融危機后，歐美等國家的國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展乏力。
2.國際買家下單謹慎，采購資金受限制。
3.國際大的服裝品牌采取全球采購的戰(zhàn)略，把生產(chǎn)基地放到成本最低的地方。
國內(nèi)微觀形勢：
1.紡織服裝行業(yè)的長期增長動力源于國民財富的增長和城市化進程的加速。基于生產(chǎn)成本的上漲，服裝制造企業(yè)開始提升價格。在國內(nèi)通貨膨脹率上升，原材料上漲，最低工資上漲的前提下，服裝制造企業(yè)外貿(mào)訂單報價上漲。上漲幅度在10%-20%間不等。
2.服裝制造生產(chǎn)基地的遷移。服裝制造企業(yè)成本上升，訂單報價跟著上漲。國際買家為了減少對最終消費者的價格影響，并且確保產(chǎn)品的利潤，開始把采購目標從中國轉(zhuǎn)移到孟加拉國，柬埔寨，越南，印度尼西亞等國家的廉價生產(chǎn)地。
國內(nèi)服裝制造企業(yè)優(yōu)勢：國內(nèi)供應鏈水平不斷提高，行業(yè)規(guī)模化顯現(xiàn)。從長遠的眼光看，中國和其他發(fā)展中國家之間的成本差距將會縮小。
三、亞太采購中心的主要流程如下：
（一）建立合作伙伴關系：
1.采購中心和服裝生產(chǎn)供應商相互了解
2.驗廠：工廠介紹產(chǎn)品開發(fā)能力，生產(chǎn)能力，訂單生產(chǎn)狀況，質(zhì)量控制等流程
3.采購中心介紹采購流程：產(chǎn)品報價，樣衣開發(fā)，生產(chǎn)訂單，質(zhì)量監(jiān)控，物流運輸，付款等環(huán)節(jié)
4.簽訂雙方合作框架合同
5..知識產(chǎn)權(quán)保護，行為準則，WRAP認證，生產(chǎn)安全6.樣衣報價。
（二）樣衣開發(fā)：1.總款式開發(fā)2.樣品階段（Sample stage）3.銷售樣階段 （Salesman sample）4.定尺寸 （Size-Set stage）5.產(chǎn)前樣 （FOP Samples）。
（三）服裝生產(chǎn)：1.給出生產(chǎn)訂單2.簽訂生產(chǎn)合同3.采購面料和輔料4.生產(chǎn)跟單。
（四）質(zhì)量控制：1.測試面料和輔料2.服裝檢驗3.處理投訴
（五）物流運輸：1.交貨要求，包裝，條形碼2.交貨數(shù)量確認3.訂艙4.出口文件準備。
（六）財務付款：1.付款方式2.信用證3.罰款條例。
四、亞太采購中心特點
從以上數(shù)據(jù)和流程中，我們可以分析出以下幾個特點：
1.中國生產(chǎn)的服裝數(shù)量在亞洲占有絕對的優(yōu)勢，在歐洲和美洲占有一定的份額。但是當價格開始變化，采購中心會把中國的訂單轉(zhuǎn)移到亞洲的其它有生產(chǎn)能力的國家。
2.品牌服裝注重樣品的開發(fā)，要求工廠有很好的開發(fā)能力。
3.采購中心通過多個工廠報價，有效的控制采購成本。
4.采購中心要求工廠對品牌產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護。
5.采購中心要求服裝生產(chǎn)工廠融入和有效改善整個供應鏈，縮短生產(chǎn)周期。
6.采購中心要求服裝工廠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，并且有控制體系。
根據(jù)上述國際，國內(nèi)，宏觀和微觀環(huán)境的分析，以及對國際采購中心的策略的分析，國內(nèi)的服裝制造企業(yè)可以通過以下方法獲得競爭優(yōu)勢。
1.發(fā)揮中國服裝企業(yè)的供應鏈整體優(yōu)勢。我國的物流基礎設施比東南亞國家的物流基礎設施好，而且海關的通關效率比較高。這樣的組織結(jié)構(gòu)方便于各個供應鏈上的企業(yè)發(fā)揮整體優(yōu)勢，降低物流成本，減少從設計，采購，生產(chǎn)，配送的整個生產(chǎn)周期。
2.通過鼓勵服裝企業(yè)在海內(nèi)外的并購，淘汰落后產(chǎn)能，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)鏈的領導企業(yè)，逐步優(yōu)化供應鏈的成本和提高效率。在這個過程中，讓逐步產(chǎn)生的領導企業(yè)去引導變革。推動技術的發(fā)展和品牌創(chuàng)新。
3.發(fā)展企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，培養(yǎng)企業(yè)自有品牌，對市場進行細分，開發(fā)具有附加值服裝和裝備。服裝是一種產(chǎn)品差異化很高的行業(yè)，再加上服裝產(chǎn)品的消費者偏好又具有明顯的個性化和多樣性的特點，所以差別化戰(zhàn)略就成了服裝行業(yè)打造名牌精品的具有吸引力的競爭策略。品牌經(jīng)營就是差別化戰(zhàn)略的重要表現(xiàn)形式。中國的消費市場是世界上最具潛力的市場之一。國外的服裝品牌紛紛加大國內(nèi)市場的投資，加大品牌宣傳，擴展銷售渠道。在這種形式下，國內(nèi)企業(yè)和國外大品牌開展正面競爭未必能獲得優(yōu)勢。如果注重其產(chǎn)品的技術含量和附加值，或者產(chǎn)品能適合國內(nèi)消費者的需求，反而能獲得市場的青睞。某些領域內(nèi)的工具裝，特殊用途的服裝等。
4. 服裝企業(yè)進一步完善產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)。行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，除了加工制造外，還有6大環(huán)節(jié)：產(chǎn)品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售。服裝企業(yè)可以通過改善企業(yè)的ERP系統(tǒng)，并結(jié)合實際操作來達到完善產(chǎn)業(yè)鏈目標。尤其企業(yè)要把重點放在服裝的開發(fā)設計上。
5. 服裝企業(yè)可以把工廠遷移到我國的中西部甚至通過海外工廠的擴張的方式來降低生產(chǎn)成本。隨著我國的西部開發(fā)戰(zhàn)略，中西部的物流基礎設施會逐步的得到改善。同時，中西部的土地和人工成本還相對便宜。東南亞和非洲的有些不發(fā)達國家，它們出口到歐美等國的關稅享有目的國的優(yōu)惠或減免政策。在這些國家建廠或擴大產(chǎn)能來出口產(chǎn)品，可以避開從中國直接出口到歐美國家所遇到的貿(mào)易壁壘。
6.根據(jù)我國的較快的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，我國的國內(nèi)服裝消費也有一個良好的年增長率。我國的企業(yè)要在國內(nèi)市場上占有一席之地，必須培養(yǎng)自有品牌，把自己在生產(chǎn)和質(zhì)量管理方面的優(yōu)勢表現(xiàn)出來。或者結(jié)合已經(jīng)收購的國外品牌，把品牌要素重新整合。
基于上述對服裝企業(yè)生存的國際國內(nèi)形式的分析，服裝企業(yè)有能力也有條件在未來滿足客戶的需求。為了更好的出口產(chǎn)品，服裝企業(yè)要加強設計，優(yōu)化供應鏈，降低成本。在國內(nèi)市場上，加強品牌建設，完善產(chǎn)業(yè)鏈。這樣我國的服裝民族品牌才能脫穎而出，在與國外品牌的競爭中，占有應有的市場份額。
參考文獻：
[1]中國紡織網(wǎng) http://www.texnet.com.cn/
[2]郎咸平：2008年中國面臨八大危機
[3]國家統(tǒng)計局網(wǎng)站 http://www.stats.gov.cn/
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