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動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題淺析
制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節(jié)，以下是小編搜集整理的一篇探究動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的論文范文，歡迎閱讀查看。
摘 要 隨著人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，動(dòng)漫產(chǎn)品作為主要的文化產(chǎn)品之一已成為人們，特別是青少年生活的重要組成部分。但是從目前的現(xiàn)狀來(lái)看，并不容樂(lè)觀，我們應(yīng)該深入分析動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道，依據(jù)目前現(xiàn)狀，制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
關(guān)鍵詞 動(dòng)漫產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 渠道 戰(zhàn)略
動(dòng)漫產(chǎn)品作為文化市場(chǎng)上的重要組成部分為促進(jìn)我國(guó)社會(huì)主義文化建設(shè)、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)方面發(fā)揮著重要的作用。結(jié)合我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)我國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道、動(dòng)漫市場(chǎng)的分銷(xiāo)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行分析，可以更好地認(rèn)識(shí)我國(guó)當(dāng)前的動(dòng)漫市場(chǎng)，為將來(lái)更好的發(fā)展提供參考。
一、動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道
營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售是非常重要的，是以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移為目的，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或企業(yè)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切相互依存的組織群體。從這方面來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)渠道是所有產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程的載體。作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)講，最主要的主要利潤(rùn)來(lái)源是電視或電影的播映報(bào)酬和產(chǎn)品播放以后推出的系列動(dòng)漫衍生產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。由此，我們可以把動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分為動(dòng)漫作品和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品這兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
(一)動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道
就當(dāng)前的現(xiàn)狀來(lái)看，在動(dòng)漫作品的銷(xiāo)售方面電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)是最主要的宣傳媒體，目前的電視覆蓋率比較高，覆蓋到90%以上的居民，近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，報(bào)紙行業(yè)的情況受到嚴(yán)重的沖擊，報(bào)紙、雜志的覆蓋率開(kāi)始迅速下降。就這三類(lèi)媒體來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)是一種新興的媒體，覆蓋率增長(zhǎng)非常迅速，從2001年的5.9%迅速上升到2010年的68%。所以，動(dòng)漫作品的營(yíng)銷(xiāo)渠道應(yīng)該主推電視、動(dòng)漫雜志等渠道的同時(shí)，積極利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。如果我們能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)在銷(xiāo)售方面的優(yōu)勢(shì)，將有力地推動(dòng)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展。
(二)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道
在動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方面，尤其要重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用，并且應(yīng)該講究一定的策略，做好產(chǎn)品的定價(jià)，把握好產(chǎn)品導(dǎo)入的時(shí)機(jī)，并且要采取合適的渠道推向市場(chǎng)。動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，涉及到服裝、玩具、飲料、兒童用品等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，情況復(fù)雜，與一般商品的營(yíng)銷(xiāo)渠道相似。在此就簡(jiǎn)要談?wù)劶訌?qiáng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要性。因?yàn)闆](méi)有國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，即使有再好的動(dòng)漫衍生品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，占據(jù)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的目標(biāo)也等于空談。一般說(shuō)來(lái)，在動(dòng)漫作品進(jìn)入市場(chǎng)形成一定的效應(yīng)之后，大量的衍生產(chǎn)品就會(huì)通過(guò)非文化的純商品渠道進(jìn)入市場(chǎng)。這一市場(chǎng)與動(dòng)漫作品本身互相影響，一方面使先接觸到動(dòng)漫衍生品，尚未受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫衍生品消費(fèi)者開(kāi)始探求動(dòng)漫形象的文化根源;另一方面是使已受動(dòng)漫作品影響的動(dòng)漫作品消費(fèi)者進(jìn)入到對(duì)動(dòng)漫衍生品的探求和消費(fèi)。由于缺乏優(yōu)秀動(dòng)漫作品的帶動(dòng)，大量“洋動(dòng)漫衍生品”占領(lǐng)了中國(guó)動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)。
二、動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
以中央電視臺(tái)為例，1998年7月24日，中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”開(kāi)播。中央電視臺(tái)“動(dòng)畫(huà)城”作為全國(guó)惟一一個(gè)專(zhuān)門(mén)播放國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的欄目，共播出本土動(dòng)畫(huà)片572集，共計(jì)6525分鐘，占據(jù)了國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片年生產(chǎn)量的80%以上。到2005年底，全國(guó)47個(gè)省市少兒頻道和3個(gè)卡通衛(wèi)視頻道開(kāi)播，動(dòng)漫節(jié)目的需求量一年將達(dá)到100萬(wàn)分鐘。相對(duì)于巨大的市場(chǎng)需求，2004年中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品產(chǎn)量卻僅有2.9萬(wàn)分鐘，缺口巨大。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫市場(chǎng)正處于深度饑渴狀態(tài)，市場(chǎng)供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了需求，動(dòng)漫作品的開(kāi)發(fā)明顯不符合廣闊的市場(chǎng)需求。但是相對(duì)于如此深度饑渴的市場(chǎng)，很多國(guó)產(chǎn)民營(yíng)動(dòng)漫產(chǎn)品卻無(wú)法進(jìn)入電視媒體。盡管有廣電總局提出的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)和進(jìn)口動(dòng)畫(huà)6：4強(qiáng)制性規(guī)定，但國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品尤其是民營(yíng)國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫作品的播出依然難度很大。北京電影學(xué)院動(dòng)畫(huà)學(xué)院院長(zhǎng)孫立軍曾透露，動(dòng)畫(huà)版《小兵張嘎》2005年8月制作完成，2006年的6月還沒(méi)有上院線，停步在發(fā)行上。
三、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣水平的技術(shù)，有的企業(yè)如魚(yú)得水，發(fā)展迅速，占有市場(chǎng)較大份額。有的企業(yè)則處處被動(dòng)，市場(chǎng)價(jià)額不斷丟失，其重要原因就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略所致。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不對(duì)頭，即使有再好的產(chǎn)品，再優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也會(huì)由于其不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要而失去市場(chǎng)。所以，對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究就顯得尤為重要。因?yàn)槲覀兊膭?dòng)漫市場(chǎng)雖然空間很大，但還很不成熟。就動(dòng)漫產(chǎn)品、動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)渠道而言，我們與國(guó)外動(dòng)漫巨頭相比還有一定的差距。所以，唯有在動(dòng)漫市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上高人一籌，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。例如，迪斯尼就在制定和實(shí)施動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中取得了很大的成功。迪斯尼的目標(biāo)市場(chǎng)定位在于全球市場(chǎng)。我們可以看到，在“迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店”里，孩子們的服裝、帽子、書(shū)包、餐具、玩具、文具等各種用品，價(jià)格從幾美元到幾十美元不等。像這樣的迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店在全世界有600多家，分布在9個(gè)不同的國(guó)家和地區(qū)。每年光顧迪斯尼專(zhuān)賣(mài)店的孩子與家長(zhǎng)多達(dá)2.5億人次。此外，迪斯尼還通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，24小時(shí)服務(wù)，2007年的品牌價(jià)值為271億美元，位居第6位。
在動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，一定會(huì)存在這樣或那樣的問(wèn)題，這就要求我們必須對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理，適時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效的管理是極為重要的。倘若沒(méi)有對(duì)動(dòng)漫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行及時(shí)有效的管理，法國(guó)的迪斯尼樂(lè)園沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)在文化差異上栽跟頭，從此一躍不振。
參考文獻(xiàn)：
[1]朱孝明.我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略初探.科技時(shí)報(bào).2009(09).
[2]黃偉.淺談我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、問(wèn)題及策略.商品與質(zhì)量.2010(02).
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