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[摘 要] 越來越多的企業開始把參與B to B電子市場作為企業的發展戰略之一來進行考慮。本文分析了航空制造業中B to B 電子市場模式的分類和特點，并對航空制造業中的B to B電子市場模式的體系架構進行了研究。[關鍵詞] B to B電子市場；航空制造業；電子市場模式
一、航空制造業中B to B電子市場
B to B電子市場(B to B market)又稱為B to B網上電子交易場所或B to B網絡集市，是基于Internet技術和基礎設施對商務參與者本身和合作環節提供流程訂貨能力和相關業務服務，是使企業和企業間業務更為有效的協調器。B to B電子市場網站通過提供開放式、端對端、可實施產品或服務的購買和銷售操作的解決方案平臺，公開市場價格和交易過程，管理交易活動，共享各種增值服務。
1999、2000年世界上興起了很多民用航空制造業的B to B交易場所，如Skyfish、AeroV、AviationX、Myboeingfleet、My Aircraft、AeroXchange、Aerospan、Exostar、Partsbase、Spec2000等[2]，他們大多集中精力建設一個網站，通過減少交易成本、改進物流透明度等來吸引該產業部門和其他產業部門的潛在買者和賣者，為供給和需求進行更有效的匹配，這類交易場所提供了大量創造巨額價值的機會。當然，經過這幾年網絡經濟擠去泡沫的過程，目前剩下的B to B交易市場都是該產業的佼佼者，如Avexus、Myboeingfleet、Exostar、Aerox-change、Partsbase等的功能已完全超越了一般概念上的電子市場，它們不但提供產品供需信息，提供如拍賣、反向競拍、出價/要價拍賣、固定價格交易等多樣的交易方式，還通過建立買賣者之間的長期關系，提供更大的價值。比如說，它能使買者和賣者共享需求預測信息，幫助賣者進行更有效的生產管理；有的B to B市場也能對購買商品所需的物流服務進行有效組合�，F在的B to B市場更多地與供應鏈軟件公司進行合作和融合，成為民用航空制造業中各種系統的整合者(Integrator)和綜合服務的提供商。
1.Avexus.com。該網站是為擁有、運營、制造、供應、維護、維修和檢查(maintain， repair， and overhaul，MRO)、高值資產(high value assets)的企業提供航空部件供應商、解決方案(solutions)和服務的在線交易場所(Online exchange)，其解決方案可以涵蓋整個產品生命周期，包括產品的構造、使用、維護、修理和檢查。方案的框架結合了報告、分析、工作流程(workflow)、邏輯和數據集成(logic and data integration)，使其可保證進展的可見性(improved visibility)、過程管理(process management)、合作決策制定(collaborative decision-making)和在整個綜合資產生命周期中的收益。
2.Myboeingfleet.com。該網站是波音公司開設的，是向飛機的擁有者、運營者、MRO和其他第三方提供與Boeing公司已交付飛機相關信息和服務的門戶網站(web portal)，具體產品和服務有：部件目錄(Parts catalog)，所有Boeing和Mc-donnell Douglas飛機的數百萬工程圖紙和Boeing的數字化輪廓圖(profile drawings)、可查詢的零部件目錄；便攜式維護助手，為Boeing和Douglas噴氣客機的維護/維修專業人員提供維護、構件檢查、工程和飛行操作信息；數據/文件存儲服務，為航空公司在Boeing公司提供空間存儲他們的數據；按飛機型號的服務公告板(service bulletins)；零部件在線訂貨系統-航空公司能從網址上訂購并追蹤零部件；技術上的媒體跟蹤(Technical Media Tracking)；數據和服務目錄；飛機可下載軟件信息，主要是結構化管理飛機部件的可下載軟件(loadable software airplane part，LSAP)；產品標準；機隊可靠性統計(Fleet reliability statistics)，并提供在役機隊的報告；機隊摘要和決議過程(Resolution Process)，對在役(in-service)機隊的問題和決議進行跟蹤和排序(prioritizing)。
3.Exostar.com。其具體產品和服務有：交易服務-內容管理；自動交易支持；銷售管理；間接和直接的采購；修理零件拍賣(aftermarket spares Auctions)；主要供應商數據庫；技術數據管理；在役支持；共有服務(Community services)；e化學習(eLearning)；合作項目管理和協同設計，提供制造商和供應商之間的在線業務協作解決方案以獲得關鍵業務過程的可見性(visibility)控制和集成；協作的供應鏈集成，為BAE SYS-TEMS、Boeing、Lockheed Martin、Raytheon和Rolls-Royce等世界最大的航空及國防(aerospace and defense，A&D)制造商提供電子供應鏈實施和管理、集成供應鏈解決方案。
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