- 相關推薦
探析虛擬參考咨詢服務營銷“期待”
摘要:參考咨詢與信息服務關注的是當今圖書館參考咨詢服務的營銷。本文分析了虛擬參考咨詢信息營銷“期待”若干策略，以期推動虛擬參考咨詢服務穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展。
關鍵詞:虛擬參考 咨詢信息 營銷期待
參考咨詢與信息服務關注的是當今圖書館參考咨詢服務的營銷。圖書館虛擬參考咨詢是當今圖書館參考咨詢服務的亮點，誕生在20世紀80年代后期，隨著90年代網(wǎng)絡的普及而迅猛發(fā)展。它將網(wǎng)絡技術與圖書館專業(yè)知識結合到極致，預示了圖書館服務的潛力。虛擬參考咨詢服務(Virtual reference service，以下簡稱V RS)是建立在網(wǎng)絡基礎上的、將用戶與專家和科學專門知識聯(lián)系起來的問答式服務，也稱為數(shù)字參考咨詢(Digital reference service，簡稱DRS)、電子參考咨詢(Electronic reference service，簡稱ERS)、在線參考咨詢、網(wǎng)絡參考咨詢服務等。虛擬參考咨詢服務是數(shù)字圖書館發(fā)展的重要組成部分，也將是未來發(fā)展最快、最能展現(xiàn)圖書館員能力、最能體現(xiàn)圖書館及圖書館員服務增值與知識提供者價值的領域。因此，我們不僅需要圖書館員提供咨詢與信息服務，而且要鼓勵他們學習營銷策略，特別要關注用戶需求，并從用戶那里獲得反饋，要掌握包括利用網(wǎng)絡在內的技術知識以及各種營銷策略知識，以提升參考咨詢服務技能。
1虛擬參考咨詢服務營銷原則
1.1可選擇性原則
可選擇性原則在虛擬參考咨詢項目中主要表現(xiàn)為用戶服務的特征。一方面用戶可以自主選擇虛擬參考咨詢不同的服務方法獲取知識;另一方面是圖書館具有可選擇的特征—不同的圖書館根據(jù)實際情況為用戶在不同的需求階段提供盡量多樣的發(fā)展可能性，以及在同一階段的不同方向上為用戶提供多種可選擇的機會和發(fā)展的可能性。如用戶與問題細分—符合市場營銷學，適應特定用戶對不同產(chǎn)品和服務的需求，便于了解用戶需求特點，提供針對性服務。如MWL(My Web Librarian)將問題分為“一般用戶”、“大學師生”和“健康與醫(yī)療信息”。用戶細分適用于大型數(shù)字參考咨詢協(xié)作方式。圖書館虛擬參考咨詢項目重視用戶差異和用戶選擇的權利，每一個用戶可根據(jù)自身不同需求，無障礙、自由地選擇知識。用戶可進行適合自己特點的服務選擇，如電話咨詢、電子郵件咨詢、BBS, FAQ信息自助咨詢、實時型、合作式虛擬參考咨詢服務，以快捷、準確、方便獲取知識信息。
建立圖書館虛擬參考咨詢項目的可選擇性機制的目的在于，通過為用戶提供多樣性的服務方法來提供可供選擇的獲取知識的機會，從而拓寬知識需要的渠道。圖書館要建立和完善虛擬參考咨詢項目的可選擇性機制，應該積極進行虛擬參考咨詢項目規(guī)范化的完善與創(chuàng)新，為用戶提供多種選擇機會。應該重視虛擬參考咨詢項目的建設，加大投人力度，切實使圖書館服務更具有可選擇的潛力。
1.2以最少的代價取得最佳效果原則
圖書館在設計虛擬參考咨詢臺時應進行認真細致的成本和效益分析，對不同的投人部分及方式區(qū)別對待，以確定最佳的投人組合，最大程度地降低成本。比如降本增效、效率規(guī)范化、重視服務效益、虛擬參考咨詢臺(Virtual reference desk，以下簡稱VRD)設計合理、服務時I’7靈活、個性化和人性化參考服務、評價機制健全等，并及時根據(jù)用戶的需求和使用情況進行調整，高效的管理和先進的服務理念滲透虛擬參考咨詢服務每個細節(jié)，就能夠吸引用戶，獲得用戶的認可。這樣，虛擬參考咨詢服務才能以最少的代價取得最佳效果，取得良好的社會聲譽與效益。
1.3尊重知識產(chǎn)權原則
尊重知識產(chǎn)權，依據(jù)合理使用原則利用數(shù)據(jù)庫，授權用戶出于個人的研究和學習目的，可以對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫進行合理使用。包括:(1)對網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫進行檢索;(2)閱讀檢索結果(文摘索引記錄或全文文章)); (3)打印檢索結果;(4)下載檢索結果存儲在自己的個人計算機_匕(5)將檢索結果傳送到自己的電子郵件信箱里;(6)承擔使用單位正常研究生教學任務的授權用戶，可以將作為教學參考資料的少量檢索結果下載并組織到供本使用單位教學使用的課程參考資料包(course pack)中，置于內部網(wǎng)絡中的安全計算機上，供選修特定課程的研究生在該課程進行期間通過內部網(wǎng)絡進行閱讀。超出了合理使用范圍，是侵犯網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫商知識產(chǎn)權的行為，應嚴格禁止。
2虛擬參考咨詢服務營銷“期待”策略
“營銷學”理論告訴我們，以產(chǎn)品為核心的銷售僅僅考慮消費者的購買力(價格)、產(chǎn)品的質量(技術含量)、購買的方便(銷售網(wǎng)點)等等，這種銷售方式的目標市場是不精確的，而且消費者處于被動的位置。真正意義上的營銷是一個系統(tǒng)管理的概念，即產(chǎn)品在投入市場之前，營銷工作已經(jīng)開始。因此，虛擬參考咨詢服務營銷在信息商品推向用戶之前已經(jīng)開始。
2.1“一線咨詢服務”品牌
營銷是一種需求管理。圖書館自始至終是為滿足用戶的需求而展開營銷活動的，是以用戶為中心，營銷形式靈活多樣，個性化服務、主動式服務大量存在并成功運用。在營銷過程中設有多種與用戶交流的渠道，并緊緊圍繞著不同用戶的需求設置服務項目，使圖書館的服務與不同用戶需求融為一體。2006年2月9日，在《CSDL全院聯(lián)合參考咨詢系統(tǒng)及服務第一次論壇會議紀要》中，張曉林主任提出文獻情報服務需求在一線、服務在一線、效果在一線，一線的能力就是系統(tǒng)的能力。參考咨詢服務要在提升一線服務能力中發(fā)揮作用。其定位要從“我能干什么”轉變?yōu)椤拔夷転槟愀墒裁础保瑥摹盀閳D書館服務”向“為一線服務”轉換，要做到“我不能回答你的一切問題，但要為你找到解決一切問題的途徑‘’。并概括了參考咨詢服務應把握的原則:明顯目標、親近渠道、必備責任、靈活幫助、建設機制。指出參考咨詢服務應該協(xié)同學科館員服務機制、協(xié)同學科咨詢、協(xié)同特色分館服務等，幫助用戶使用現(xiàn)有資源、挖掘潛在資源、集成組織特色服務、協(xié)助進行深層次服務。營銷“一線咨詢服務”品牌，才能把信息資源推送給用戶，才能取得社會效益和經(jīng)濟效益的雙贏。
2.2用戶策略
用戶策略是指在市場分析與調查的基礎上進行用戶分析，以便掌握用戶的需求，并通過滿足用戶的信息需求來占領和鞏固市場。
2.2.1影響因素分析[f41
主要分析市場各基本因素對市場營銷的影響，從中發(fā)掘出市場的變化對圖書館的影響。
2.2.2選擇目標市場
澎擇目標市場就是研究銷售給誰的問題。在營銷服務時，往往必須引導用戶進行購買。圖書館營銷活動的直接指向是弄清楚用戶想要什么。因此，在營銷過程中，一個重要的目標就是了解用戶的購買程序和感興趣組織當中的各類角
【探析虛擬參考咨詢服務營銷“期待”】相關文章：
虛擬參考咨詢服務精選管理論文03-26
事件營銷探析03-24
探析戰(zhàn)略營銷的性質03-19
探析服務營銷策略03-19
校園營銷策略探析03-24
服務營銷策略探析03-23
當代的營銷戰(zhàn)略: 虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略12-09
虛擬經(jīng)濟整合營銷03-24