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研討襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題及對(duì)策
摘要：本文經(jīng)過(guò)研討襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)狀況,提醒了襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題,如鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)缺乏系統(tǒng)研討、低檔卷煙供給缺乏等,在上述問(wèn)題停止剖析的根底上提出了一些倡議。
關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村卷煙 消費(fèi)特性 趨向剖析
一、襄城縣卷煙消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀剖析
1.卷煙總消費(fèi)量及各層次卷煙消費(fèi)量
2007年,襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)量為19629.44箱(250條/箱),2008年卷煙消費(fèi)量為20612.08箱(250條/箱)。
目前,由于鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)者收入相對(duì)較低,擔(dān)負(fù)較重,消費(fèi)程度進(jìn)步遲緩,因而,卷煙消費(fèi)的層次較低;鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)者的日常消費(fèi)費(fèi)用主要用于根本生活物資支出。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展及國(guó)度各項(xiàng)鄉(xiāng)村扶持政策的推進(jìn)和落實(shí),農(nóng)民收入不時(shí)增加,2007～2008年卷煙消費(fèi)層次有所提升,但是低檔卷煙仍占很大的份額,這種格局在將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)持續(xù)。鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)仍是低檔卷煙的市場(chǎng)。
2.卷煙市場(chǎng)的主要品牌
襄城縣以其得天獨(dú)厚的自然條件,成為煙葉消費(fèi)大縣,是許昌卷煙廠重要的原料供給地。許昌卷煙廠以其地域優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)著襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)。卷煙品牌為許昌(軟黃),散花(軟藍(lán)),紅旗渠(白軟),帝豪(金硬),許昌(紅硬);選購(gòu)率分別為41.8,29.4,6,17.9,0.12。
二、襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1.鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)供需矛盾仍然存在
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)存在長(zhǎng)期供貨單一,低檔卷煙供貨缺乏的現(xiàn)象。加之襄城縣本身消費(fèi)煙葉,使得吸食旱煙的人數(shù)增加,無(wú)形中流失了卷煙消費(fèi)者。假如處理襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)供需矛盾,理論上能夠增加卷煙消費(fèi)量,這也是襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)存在宏大潛力的緣由之一。
2.鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)品牌培育有待完善
襄城縣低檔卷煙供需矛盾,使得市場(chǎng)上經(jīng)常呈現(xiàn)少量其它卷煙品牌,但由于這些低檔卷煙供貨缺乏連續(xù)性,很難樹(shù)立起品牌形象,品牌佳譽(yù)度、忠實(shí)度更無(wú)從談起。這不但影響鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)者的消費(fèi),也很難培育出一個(gè)可以長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的低檔卷煙品牌。
目前許多卷煙廠都疏忽對(duì)低端卷煙市場(chǎng)的培育,只注重高端,城市消費(fèi)市場(chǎng)。另外,隨著卷煙品牌的整合力度越來(lái)越大,一些品牌被快速整合掉,而新的品牌沒(méi)有經(jīng)過(guò)培育就趕忙被推向市場(chǎng)。
這些問(wèn)題危及到鄉(xiāng)村市場(chǎng)的根底,影響了低檔卷煙的品牌培育,同時(shí)招致了鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)者的稱心度大大地降低。
3.假煙問(wèn)題
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)品牌數(shù)量較少,消費(fèi)者選擇余地很小,且目前低檔煙質(zhì)量較低,有的消費(fèi)者反映,某些低檔煙品牌卷煙的吸食口味以至不如假煙。 吸食假煙的消費(fèi)者一局部是因購(gòu)置卷煙時(shí)不可以正確分辨真假,偶然買到了假煙。另外,值得關(guān)注的是由于卷煙構(gòu)造的提升買不到低檔煙而不得不吸食假煙的消費(fèi)者。
4.中央維護(hù)主義嚴(yán)重
襄城縣存在嚴(yán)重的中央維護(hù)主義,從卷煙消費(fèi)的主要品牌看出,大局部都是出自許昌卷煙廠,其它地域的卷煙難以流入。但是,許昌卷煙廠不時(shí)的走高端道路,樹(shù)立品牌形象,疏忽了鄉(xiāng)村卷煙這一寬廣市場(chǎng)。襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)存在的問(wèn)題更為嚴(yán)重。
三、處理襄城縣卷煙市場(chǎng)問(wèn)題的倡議
1.進(jìn)步對(duì)襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)建立的認(rèn)識(shí)
襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)具有寬廣的前景,商業(yè)企業(yè)要增強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的研討,注重對(duì)鄉(xiāng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。企業(yè)在不時(shí)走高端道路的同時(shí),統(tǒng)籌低檔卷煙消費(fèi)市場(chǎng),上下分離,走全面開(kāi)展的道路,這也有助于進(jìn)步卷煙品牌的知名度,進(jìn)步市場(chǎng)占有率。
目前一些煙草企業(yè)對(duì)鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)缺乏深度研討,不顧市場(chǎng)開(kāi)展的客觀規(guī)律,過(guò)快進(jìn)步卷煙銷售構(gòu)造,簡(jiǎn)單化整合低檔卷煙品牌。這些漠視鄉(xiāng)村市場(chǎng)的做法嚴(yán)重背叛了國(guó)度局的有關(guān)政策,剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)益,降低了消費(fèi)者的忠實(shí)度,影響行業(yè)持續(xù)安康開(kāi)展。
必需高度注重實(shí)在處理好襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,把襄城縣鄉(xiāng)村卷煙消費(fèi)者掛在心上,采取實(shí)在可行措施認(rèn)真處理,把維護(hù)鄉(xiāng)村消費(fèi)者利益表現(xiàn)到每一個(gè)煙草人的工作當(dāng)中,完成煙草行業(yè)與全社會(huì)的調(diào)和開(kāi)展,構(gòu)建調(diào)和煙草。
2.推進(jìn)低檔卷煙的品牌培育工作
在全國(guó)煙草齊心協(xié)力共同構(gòu)建大市場(chǎng)、培育大品牌的形勢(shì)下,鄉(xiāng)村市場(chǎng)的品牌培育工作相對(duì)城市落后了很多。當(dāng)前襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)品牌培育工作起點(diǎn)低,品牌培育的難度和所需本錢(qián)都相對(duì)較小,應(yīng)抓住有利機(jī)遇針對(duì)襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)積極推進(jìn)品牌培育工作,扶持順應(yīng)襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)需求的卷煙品牌,進(jìn)步占有率和控制力,
關(guān)于襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng),銷量增長(zhǎng)特別是低檔卷煙銷量的增長(zhǎng)十分重要,構(gòu)造調(diào)整必需以銷量為前提,遵照市場(chǎng)規(guī)律。不能以提升構(gòu)造而犧牲銷量。使襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)銷量持續(xù)下滑,鄉(xiāng)村市場(chǎng)控制力削弱,鄉(xiāng)村消費(fèi)者的利益就會(huì)遭到損傷,卷煙品牌的忠實(shí)度就會(huì)降落。要把品牌培育與擴(kuò)展銷量相分離,加強(qiáng)低檔卷煙的有效供應(yīng)和針對(duì)性,保證鄉(xiāng)村消費(fèi)者的利益。
3.注重鄉(xiāng)村市場(chǎng)研討,進(jìn)步網(wǎng)絡(luò)效勞程度
鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)分散、配送本錢(qián)過(guò)高和監(jiān)視管理不便是襄城縣鄉(xiāng)村卷煙市場(chǎng)存在的實(shí)踐艱難,但商業(yè)企業(yè)不能由于運(yùn)營(yíng)難度大、利潤(rùn)微薄就放松鄉(xiāng)村市場(chǎng)。商業(yè)企業(yè)應(yīng)從久遠(yuǎn)角度動(dòng)身,加大對(duì)襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)的研討力度,把握襄城縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)消費(fèi)特有規(guī)律。同時(shí)量體裁衣推進(jìn)網(wǎng)建工作,盡快連片成網(wǎng),擴(kuò)展連結(jié)面,同時(shí)降低網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)本錢(qián),有效發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)整體功用。
4.冒充煙有一定市場(chǎng),要抓重點(diǎn)強(qiáng)管理
首先,要把法律法規(guī)與冒充煙辨認(rèn)學(xué)問(wèn)宣傳分離起來(lái)停止,經(jīng)過(guò)實(shí)物比照、圖片展覽等方式,加強(qiáng)批發(fā)戶、消費(fèi)者的維權(quán)認(rèn)識(shí)和鑒假才能,從銷路的源頭上對(duì)冒充煙筑起思想防線。其次,要鼎力展開(kāi)
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