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關(guān)于最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案
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關(guān)于最新銷售知識(shí)辯論賽活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力；體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。
二、活動(dòng)方式
現(xiàn)場辯論，以連隊(duì)為單位進(jìn)行比賽。
三、活動(dòng)主題
初賽題1：
正方：在銷售過程中，心態(tài)比能力重要
反方：在銷售過程中，能力比心態(tài)重要
初賽題2：
正方：渠道開拓比渠道維護(hù)更重要
反方：渠道維護(hù)比渠道開拓更重要
（初賽題目通過連隊(duì)抽簽決定最終的辯論賽辯題）
決賽題：
正方：高端產(chǎn)品比大眾產(chǎn)品容易銷售
反方：大眾產(chǎn)品比高端產(chǎn)品容易銷售
四、活動(dòng)時(shí)間
初賽時(shí)間：2月9日晚上18：30—21：00決賽時(shí)間：2月10日下午15：00—16：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
培訓(xùn)大會(huì)議室
六、分組形式
七、組織構(gòu)成和分工
八、活動(dòng)流程
決賽時(shí)間安排表
九、辯論賽規(guī)則
（一）辯論流程
1、正方一辯立論，時(shí)間為3分鐘；
2、反方一辯立論，時(shí)間為3分鐘；
3、正方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘；
4、反方二辯攻辯，時(shí)間為2分鐘；
5、正方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘；
6、反方三辯攻辯，時(shí)間為2分鐘；
7、自由辯論，時(shí)間為10分鐘；
8、反方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘
9、正方四辯總結(jié)陳詞，時(shí)間為3分鐘
10、注：全場總計(jì)用時(shí)30分鐘左右
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1、陳詞階段：
觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語言豐富，深入淺出；
結(jié)合終端實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢；
2、自由辯論
每個(gè)隊(duì)員回答力求簡潔明了；切忌答非所問或不知所云。
3、總結(jié)陳詞
應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)；提倡即興陳詞。
�。ㄈ┰u(píng)分規(guī)則
1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：
3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。
4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定
四個(gè)單項(xiàng)得分的'總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝
如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。
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一、活動(dòng)目的
鍛煉學(xué)員的銷售思維意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力；
體現(xiàn)學(xué)員的團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)。
二、辯題
正方：NEW—NEW比EX—NEW好做反方：EX—NEW比NEW—NEW好做
三、時(shí)間地點(diǎn)
6月17日（周一）下午16：00—17：00培訓(xùn)教室
四、人員分工
五、辯論賽規(guī)則
（一）辯論流程
（二）比賽要求
1、陳詞階段：
觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語言豐富，深入淺出；結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的'優(yōu)勢；
2、自由辯論
每個(gè)隊(duì)員回答力求簡潔明了；切忌答非所問或不知所云。
3、總結(jié)陳詞
應(yīng)針對(duì)現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)；提倡即興陳詞。
�。ㄈ┰u(píng)分規(guī)則
1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：
3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評(píng)判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會(huì)酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評(píng)判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。
4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定
四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝如果兩隊(duì)得分相同，則由評(píng)委另行投票，決定勝負(fù)。
5、正方隊(duì)和反方隊(duì)各評(píng)出最佳辯手一名
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一、比賽目的'：
提升業(yè)務(wù)能力，拓展管理思維，豐富業(yè)余生活
二、比賽時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx年7月20日~7月21日13：00~16：00公司三樓培訓(xùn)教室
三、參賽對(duì)象：
20xx年銷售班學(xué)員或大區(qū)人員
四、參賽方式：
參賽隊(duì)伍：組建4支隊(duì)伍，每隊(duì)包括領(lǐng)隊(duì)1名，辯手4人；
五、辯論命題：
1、總代理要不要“控制”；
2、產(chǎn)品線是寬好還是窄好；
3、銷量更重要還是利潤更重要；
六、比賽方式：
1、本次比賽分為兩個(gè)階段，第一階段為半決賽，第二階段為決賽，每個(gè)階段前根據(jù)抽簽結(jié)果進(jìn)行比賽；
2、提前由雙方領(lǐng)隊(duì)抽取比賽題目，比賽結(jié)果由評(píng)委當(dāng)場評(píng)分，并公布成績；
六、比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
七、比賽流程：
八、評(píng)委構(gòu)成：
1、半決賽：公司科部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
2、決賽：公司總助級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1、本次比賽，根據(jù)16名選手最終平均得分情況，評(píng)出三名優(yōu)秀辯手，頒發(fā)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品及證書；
2、評(píng)出團(tuán)隊(duì)冠軍（價(jià)值800元的獎(jiǎng)品）、亞軍（價(jià)值500元的獎(jiǎng)品）并頒發(fā)證書；
3、所有參賽人員均有小紀(jì)念品；
4、費(fèi)用預(yù)算：合計(jì)費(fèi)用：20xx元
十、比賽組織
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