新手面試美容銷售技巧

時間：2020-11-16 16:13:40 面試技巧我要投稿

新手面試美容銷售技巧

　　在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。那么新手面試美容銷售技巧是什么？大家不妨來看看小編推送的新手面試美容銷售技巧，希望給大家帶來幫助！

新手面試美容銷售技巧

　　一、請講講你遇到的最困難的經歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產品的?

　　回答思路：如果之前有相關的工作經驗，那么可以詳細說說你的成功經歷。在描述過程中，側重點應該在“你是如何說服客戶的”，對于是什么樣的困難可以帶過，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀感受。

　　二、你認為人們購買產品的三個主要原因是什么?

　　回答思路：人們消費的原因大同小異，即使是不同類型的產品。可以從“產品”的特點下手：是為了變得更美、更自信……

　　回答：有需求，改變現狀的欲望，以及追求某些滿足感。

　　三、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少?

　　回答思路：這道題需要求職者在前做功課，如果事先有準備，那就沒什么問題。

　　如果沒有了解過，可以這樣回答：對產品生產線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說是愛美女性。

　　四、關于，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

　　回答思路：回答這個問題可以想一下“最重要的工作是什么”和“不能做的事情”。

　　回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習;最不喜歡的是團隊里出現帶著資源離開的“伙伴”，因為這樣會使的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。

　　五、若受到獎勵，你有什么感想?

　　回答思路：做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。

　　回答：這是一種認可，同時也是一種責任，因為受到獎勵就有責任做得更好。

　　六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?

　　回答思路：這問題就是“你是如何安排一天的時間的?”，考察求職者是否有工作優先的意識及條理性。

　　回答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業務拜訪回辦公室。總結今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。

　　七、一般而言，從和客戶接觸到最終的完成需要多長時間?這個時間周期怎樣才能縮短?

　　回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。

　　八、你認為具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的脫穎而出?

　　回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業務技能。

　　九、假如你遇到這樣一種情況：你的產品和服務的.確是某公司需要的，但是那個公司內部很多人士強烈要求購買質量差一些但價格便宜的同種產品。客戶征求你的意見，你該怎樣說?

　　回答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產品才是正確的。

　　美容師(初級)面試問題及回答技巧

　　1、了解應聘者從哪里學的美容

　　⑴美容學校學的

　　① 你為什么要學美容?

　　② 學了多長時間?花了多少錢?學費從哪里來的?(自己的還是父母的)

　　③ 在你的想像中，美容院的工作是什么樣的?

　　經過對此問題的回答，以下情況者不宜錄用：

　　① 看到別人都學我也就學了/父母讓我學的

　　② 學了太長時間，花費太多錢且學費為父母為其出的

　　③ 把美容工作想象得太完美、太輕松者

　　⑵美容院學的

　　① 如何接觸美容行業的，在美容院學了多久?

　　② 在美容院工作的過程中，你遇到過什么樣的問題，你是如何處理的?

　　③ 你為什么要離開原來的美容院?

　　④ 如果滿分是100 分，你給自己的手法和銷售技巧各打多少分?

　　以下情況者不宜錄用：

　　① 只在原來的美容院呆過很短時間(一個月或更短)

　　② 對原來的美容院抱怨過多或說老板壞話的人

　　③ 對美容工作知之甚少，且對過去工作含糊不清者

　　2、如果我們達成合作，你希望公司給你提供什么樣的待遇? 以下情況不宜錄用：

　　① 工資要求過高且對底薪有較高要求的

　　② 希望按國家法定節假日休息的

　　3、(美容工作經驗豐富的)有想過自己開美容院嗎? 以下情況不宜錄用：

　　① 打算在一年內自己開美容院，到這里工作只是為了學習美容院管理的

　　② 有親戚開美容院的

　　4、如果你是老板，你會如何為你的員工設定薪酬制度? 以下情況不宜錄用：

　　① 沒有自己的看法

　　② 設定的薪資制度明顯不合理的

　　5、你打算把美容當作你終身的事業嗎? 以下情況不宜錄用：

　　① 只是暫時做美容，且在學校或培訓機構學習其他專業的

　　② 因為個人原因，短時間內就會離開的

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